经销商或有自主权

　　消库存成当务之急

　　“多事之秋啊。”作为来自四川的一名资深经销商，刘先生流露出对白酒市场的无奈和迷茫。

　　“现在部分经销商更愿意让利，迅速走量消库存，这也并不是坏事，至少不会在短期内倒逼酒企出厂价降价。”刘先生表示，此前，由于茅台等酒企的“限价令”将价格卡得很紧，对于经销商来说，销售压力很大。

　　“之前我们是两头受气，一方面是白酒销路不好，卖不出去，另一方面厂家进价居高不下，没有一点儿灵活性。”刘先生表示，目前的库存和去年同期相比翻了一番。

　　在业界看来，茅台、五粮液方面受罚后，经销商对白酒零售价的话语权将增强，“减库存”、“降价走量”或将成为春节后经销商的首要任务。而“2013年白酒行业出现负增长”也基本成为业内共识，如何“过冬”成为酒企与经销商面临的一大考验。

　　广东省酒类行业协会秘书长彭洪表示，刚刚过去的春节，大多数酒企已经有“过冬”感觉。因此，一些白酒生产企业和白酒经销商不得不调低预期。业界相关人士认为，2013年所有酒厂可能都会下调目标，但同时也会相应加大市场推广力度。

　　“2013年是探底的一年。”一家主要经营茅台酒的经销商坦言，他从去年3月份就开始做促销，现在经常通过送王子酒、茅台葡萄酒的方式变相降价销售飞天茅台。

　　中投顾问发布的《白酒行业投资情报分析及点评》指出，高端白酒价格下滑已是必然趋势。孙延元表示，2013年，“保价”成为高端白酒厂商共同的目标。在白酒行业，稳住终端市场的价格方法有二：一是以惩罚威慑经销商，二是以提价倒逼经销商保价，如今看来，这两种方法都不靠谱。无论是惩罚手段，还是提价倒逼的做法，都无法扭转高端白酒价格下滑的趋势。