【记者提醒】

“存单”变“保单”非个案

中老年人尤其要小心

“存单”变“保单”的情况并非个案。

自从开设维权热线以来，记者屡屡接到中老年市民打来的投诉电话。他们的情况和徐先生杜女士的大同小异，均是在银行营业网点派驻的保险销售人员的劝说下，把分红型保险产品当作银行理财产品买回家，等到支取时发现，收益与销售人员当初所说的大相径庭。

“因为是在银行网点买的，签好的单子也是在窗口办理的，所以也没多看，听到收益可以，便签字了。”近日来电的市民严先生如是说。

记者仔细总结了这些保险销售人员的一些误导说辞，发现了一些共性的“圈套”供广大市民参考。

首先，保险销售人员利用市民对银行的信任，尤其是抓住中老市民理财求稳健的心态，欺骗或者故意误导投资者，将保险产品说成是银行的理财产品、基金等售卖。

其次，部分销售人员为了业绩，夸大产品收益或者不告知收益情况，尤其是分红型保险产品近年来收益不佳，只好承诺远高于产品本身的收益率诱导投资者。

再者，一些业务人员利用中老年人不熟悉金融产品的弱点，有意隐瞒投资者产品的犹豫期、退保损失、保单期限等重要合同内容，甚至代替客户签字。