而国内的私人银行在经历了卖产品的初级阶段后，必须要随着时代的变化做出调整和转型。北京银行(601169，股吧)私人银行副总经理聂俊峰表示：“未来国内私人银行转型的方向，一要从产品销售向咨询顾问模式转型，处理好资产管理、财富管理和私人银行之间的关系，资产管理是药材、财富管理是药方、私人银行是御医，资产管理的使命就是向财富管理者提供产品，财富管理是一个药材的组合者和方案制订者；二要从客户的闲钱打理向客户个人、企业、家族的整个综合服务转型。”

从国外经验来看，私人银行家本人必须精通法律、金融、企业管理等方面的知识，要有更多对市场的把握、对业务的了解和对资源的整合能力，同时还要有很高的“情商”。

民生银行(600016，股吧)私人银行产品中心总经理崔明峰认为：“国内私人银行与国外相比，最欠缺的就是人才，私人银行家除了要具备专业的知识外，私人银行家本人也需要是富豪，这样才能跟富有阶层在一个平台上对话。”

私人银行服务模式待提升

国内私人银行的财富服务水平如何呢？

私人银行最早起源于16世纪的瑞士，是一种私密性极强的专门给贵族和富人阶层提供的金融服务。在瑞士，有一家银行的名字叫隆巴德·奥迪耶·达里耶·亨奇，在私人银行界流传着这么一句话：如果你没听说过这家银行的名字，最大的原因是你还不够富。私人银行的客户是少数高净值的特殊人群。

据一份国内《私人银行发展报告》预测，到2015年，中国高净值人群数量大约是219.8万人，所以未来对于高净值人群的服务空间非常大。崔明峰介绍：“私人银行只是一种服务模式，从全世界来看，大概有三种模式：一种是欧洲传统化的私人银行，以咨询、顾问模式为主，比如瑞士银行；第二种是以英美国家为代表的投资顾问模式，比如摩根士丹利；第三种就是在国内比较普遍的产品驱动的综合模式，以卖产品为主。”

与国外银行相比，国内的私人银行还处于起步阶段。聂俊峰表示：“国内私人银行的发展是从贵宾理财到财富管理，2012年，中国的财富管理已进入一个泛资产管理时代。在过去十几年的发展过程中，商业银行做了三件大事，第一是客户细分，先是有了白金卡，分出贵宾客户、财富客户和私人银行客户，客户细分驱动了银行业整体服务质量的提升；第二是渠道分流，银行的形态发生了改变，从普通网点就开始进行高低分离，成立了理财中心、财富中心和私人银行中心；第三是产品集成，现在的银行就是一个金融产品的百货超市，私人银行更是所有服务的集中地。”

光大银行(601818，股吧)私人银行（北京）中心总经理助理杜学敦讲了一个案例：一个做房地产的客户，因在公司内部无法融到资金，来到私人银行中心后，私人银行中心通过基金专户的方式把这个客户的项目打包成一个信托计划，形成产品，卖给了个人客户。杜学敦说：“这也是私人银行做的业务。你会发现，私人银行业务是跨部门、跨工具的，背后有投行业务、个人业务，有直接融资、间接融资，有个人客户、对公客户，它是集所有融资工具于一身的无边界服务，而资源整合是私人银行核心中的核心。”