摇摆不定的战略/

近两年来，凡客发展却不尽如人意。

一方面是话语权的滑落，电商领域地位被赶超，在艾瑞咨询[微博]发布的《2012年中国B2C网站交易市场规模报告》中，凡客的市场份额为1.2%，位于天猫[微博]、京东商城[微博]、苏宁易购[微博]、易迅、亚马逊[微博]中国、当当、国美在线等之后，排名第十。

今年艾瑞Q2的数据显示，凡客所占的市场份额下滑到0.7%，与去年底的1.2%相比，大幅下滑0.5个百分点。

另一方面则是凡客作为品牌自身遭遇发展的困境。从今年初开始，凡客平台vancl.com大量引入第三方平台资源，联合了上千家第三方品牌统一在网上进行销售，并且与V+进行打通，逐渐将凡客打造成全面开放的B2C平台。

据《每日经济新闻》记者了解，凡客只是从第三方品牌的销售额中收取佣金，而为了提高第三方企业进驻平台，其佣金比例也一度从17%降低到5%。凡客内部人士透露，目前这一业务已经盈利，但他拒绝透露金额，目前凡客也已经把第三方的佣金比例调高。

不过，业内资深互联网专家洪波却对此表示怀疑，“如果平台真的已经盈利，为什么凡客还要再次强调重回品牌以及拖欠供货商货款呢？”

《每日经济新闻》记者注意到，8月份开始，凡客又开始新一轮上千万的投入或许意味着凡客依然对自己的品牌非常看重。

据接近凡客的认识透露，此次战略调整则是来自投资方的压力。投资方认为其投资的是“互联网原创品牌凡客”，而不是“服装平台凡客”。

在洪波看来，一年多来，凡客的各种战略调整没有一个明确的定位，导致凡客品牌和平台两方面都没有发展起来。