霸王条款不可持续

在京东与供货商关系日趋紧张时，京东老对手当当网官方发布了一份指向性明显的声明，称“某大型数码家电网购商城对同时向当当网供货的供应商要求：如发现某商品在当当网售价低于该网购商城，将停止给该供应商的所有结款”。并抗议称“即使贴钱也要争做数码家电全网最低价”。

一位京东前高层则对记者表示，京东的做法就是在做商业地产，通过自己虚拟的交易平台，向供应商收取各种费用赚钱。而如果京东持续靠挤榨供货商利润做低价，短期对其有一些帮助，但长远来看不具可持续性。

国药控股电子商务项目经理鲁振旺则认为，京东平台上存在霸王条款，可能原因有三，一是购销业务毛利率太低，短期内还存在亏损态势，希望更多在POP平台；二是短期内通过霸王条款拉升毛利率，创造概念，在IPO期间让投资人看到自己未来可以利用POP平台赚钱；三是自身物流成本太高，需要通过高佣金均衡，毕竟天猫采用社会化物流，而京东是完全自建物流体系。

尽管紧张的零供矛盾让王先生有些苦恼，但他也坦言，线上的生意还是要比线下更容易做。“在国美、苏宁等渠道，各种开支费用比电商行业多得多。”

供应商在传统渠道销售产品，经营成本中80%以上是上交给卖场的，10%是业务和促销开支，管理费用8%左右，供应商赚到的钱少得可怜。不过到了互联网上销售，情形发生变化。派代网电子商务分析师李成东向记者举例，中国白电企业的净利润率就有1%~3%，按照目前线上线下扣点比较，线上渠道至少能够比线下多赚3到5个点。

易观国际分析师陈寿送看来，目前B2C一统江湖的局面还没有出现，如果一旦京东市场地位动摇，此前受“压榨”的供应商无疑将更多地选择竞争对手。