致命的频道费用

“这个行业中，电购企业的广告成本非常高”

一位在地方广电系统内负责电视购物的人士告诉记者，此前，电购对于广电系统来说，是广告收入以外一块很大的增收来源。因此，2010年开始，一批有广电背景或是地方广电作为大股东的电视购物公司开始异军突起。

自此，国内电视购物公司分为两种。一种是广电系的电购公司，拥有频道资源，无需支付任何广告费。而第二种是通过到电视台购买时段进行独立经营的电购企业，而这类公司很快发现自己步履维艰。

七百礼红蓝集团总裁赵立新曾表示，自己一年销售手机3.7亿元，但到头来还是亏损。这是因为买电视媒体的费用节节攀升。“中部省一家电视台，几年前每分钟是230元，现在已经涨到2000多元，一个20分钟的短片广告播下来起码要花几万元。一些电视台的费用更贵，一分钟达到6000元-7000元。平均算下来，购买电视媒体的费用已占去产品销售额的30%-40%，加上17%的纳税费用，以及其他物流配送、服务等成本，民营电视购物企业现在只有向供货商拿到两三折的个性产品才可能有钱赚。”

上述地方广电系人士介绍，虽然友友购物于2010年被SMG收编，但由于友友购物主攻全国市场，需要向全国各地卫视及地方台购买频道资源，始终经营压力巨大。

无独有偶，在友友购物之前，上海一家名叫谷喜的电购企业破产。根据当时的报道，侦查机关在对谷喜公司进行审计时发现其债务高达4000万-5000万元，而资产只有1000多万元。这其中广告费用是谷喜最大的开支项目。谷喜与某省电视台签订的广告合同为1000万元/年；在浙江省某市电视台每天买断4小时的播出时段，一年的费用是420万元，摄影棚的租用费用为1万元/天，一年下来，公司的运作费用大约7000多万元。

同样缺乏频道资源的七星购物在连续4年亏损后不得不缩股还债。2011年11月七星购物发布公告，将每股面值从0.1港元削减至0.002港元，由此产生7.18亿港元进账用于对销累计亏损。

“这个行业中，电购企业的广告成本非常高，只有保持销售额的高位增长，才能维系正常运营。而电购企业普遍是负债运营，他们会大量积压上游供应商的商品回款用来周转自身，一旦销售额下降，整条资金链都会出问题。友友购物的销售额自2010年开始就在走很严重的下坡路，现金流断裂是不可避免的事。”正略钧策咨询顾问张大志向记者表示。

目前，友友购物欠下银行4000万的短期贷款尚未偿还，同时还欠其他企业8000余万元。