“你们的销售员，是我朋友的妹妹。”

    “这样的话，你只能是哑巴吃黄连。”听到彭先生的介绍，这位营业员告诫，今后要买保险，最好找年龄大点的，这类人比较在意声誉。

    她毫不掩饰地摇头叹息：“现在的保险行业，就是被一些烂七八糟的业务员弄臭的。”

    在这里，彭先生从中国平安柜台其他人员处获悉，保险销售员每卖一款保险，都会提佣金，根据不同的险种，有不同的提成百分比，一般第一年比较多，第二年和第三年相对减少，之后的年份就基本没有了。

    “保险员的佣金，一般提多少？”彭先生追问，这个业务员表示自己不便透露，具体可以去咨询一些销售员。

    5月4日，一位曾在保险公司工作多年，曾经做到总监一职的孙先生向记者证实了这个“游戏规则”： 销售员每卖出一款产品，不仅可以得到高额佣金，同时销售经理也有小部分的提成，再往上，销售总监也会拿一部分，相当于是层层拿“扣点”。

    “销售员的佣金一般在投保金30%左右，有比这高的，也有比这少的。”他为此道，“所以，销售员说能全额退款，完全不可能。”

    感觉“被钓鱼”后，彭先生下来对保险行业进行了一些了解。他对销售员拿佣金，表示了一定理解。“就像售房置业顾问，他们提取一定的佣金，这是对一个人业绩的肯定，没有不对。”

    在他看来，如果自己当初买的只是车险，或者人生意外保险，这表示投保人愿意拿这笔钱做“纯消费”。“自己在保险公司消费的钱，保险公司当然可以自由支配，保险员拿提成，拿多少都是符合逻辑的。”

    但在彭先生眼里，理财产品和纯消费品，两者有本质的区别。“如果卖理财产品时，销售员可以拿走投保人的本金放进个人腰包，本身说明投保人的钱没有直接被保险公司拿去作理财增值用。何况销售员拿走的佣金，还不在少数。”

    彭先生就此呼吁：提前退保让投保人承担一定“违约”责任，无可厚非，不超过损失的1%或3%更能让人接受。但保险公司在设计产品时，不能出一些“霸王条款”，让“罚单”变味成“宰客单”，那样明显有失公平。