福鼎市旅游协会统计显示，今年“五一”小长假，当地8个工业旅游示范点（其中3个省级示范点）接待游客13621人次，实现旅游收入398万元，同比分别增长33％和28％。其中，仅巨龙光学有限公司旗下的世界名牌眼镜博物馆就实现旅游收入160万元，同比增长150％。

然而，整体的光鲜背后，却是各示范点间的冷热不均，个别示范点甚至进入了“休眠”状态。

这几年来，福鼎越来越多的工业企业选择与旅游业结缘，将智慧和创意注入冰冷的工业产品，期待华丽转身。这一转，有的转角遇到“光”，有的却转身撞到“墙”。

现状怎么样？

11日，巨龙光学世界名牌眼镜博物馆迎来首批香港游客。这批游客28人，以学生为主，由深圳市神州旅行社组织。

巨龙光学有限公司是一家由温商投资的时尚眼镜制造企业，旗下的世界名牌眼镜博物馆作为省级工业旅游示范点，2011年3月开业，至今已接待游客100万人次，旅游总收入突破2亿元。

“不少游客游完回去，会去找我们设在各大城市的体验中心，购买巨龙眼镜。”公司董事长董赣兵说。

自我省2011年开展评定工业游示范点以来，福鼎许多企业纷纷加入创建行列，涉及行业越来越广泛，既涉及白茶加工、石雕工艺、水力发电等传统产业，又涵盖化油器制造、保健食品、文化创意等新兴产业。它们无疑想从工业游中寻找新的经济效益。

然而，大多事与愿违。

今年3月，福鼎市旅游协会对当地8个工业旅游示范点调研。结果显示，各示范点人气指数悬殊，有的办得红红火火，有的业务不断萎缩，甚至进入“休眠”状态。

问题出在哪？

工业游不如预期火，是企业宣传推广不尽力，还是游客难伺候，工业景点难入其眼？

去年10月开馆的福鼎白茶文化体验馆，结合赏茶、品茶、茶艺表演等，实现由“茶文化”向“茶生活”延伸。目前，该馆接待对象以茶客为主，旅行社兴趣不大。业内人士分析，主要原因是该馆不收门票，而游客购物消费，景点让利给旅行社的空间也不大，旅行社缺乏推介动力。

即便发展不错的巨龙光学世界名牌眼镜博物馆，也面临同样的困扰。董赣明介绍，为防止导游吃回扣，企业制定了严格的购物流程，并与旅行社签订奖惩协议，导致游客购物花销与带队导游没直接关联，很多导游因此不愿带人来。

福鼎市新东方旅行社负责人表示，靠企业自身吆喝，影响力很有限。“不少企业的生产基地远离市区，如没有旅游机构的推介，大多数人不会知晓这些旅游资源，但目前仅个别企业与旅行社建立了合作关系。”

此外，工业游的性质不同于其他旅游产品，如企业技术保密、安全措施要求很高等，游客管理难度较大；多数景点只对团队开放，不接待散客，影响了客源；游客一般是节假日出行，但节假日工厂也可能放假，时间上不能满足游客需要。

以宁德核电站为例。作为福鼎重要的工业旅游与核电科普基地，核电站自2011年9月开展核电“微旅游”活动以来，共接待各类参观1.2万多人次。但核电工业游的性质不同于其他旅游产品，审批极严，游客以政府、学校或企业团队为主，不能满足一般游客的需求。

未来向何方？

相对已较成熟的“红色游”、“生态游”、“乡村游”，“工业游”仍是新型的旅游模式。如何挖掘这座富矿？

福鼎市旅游协会副会长黄盈表示，工业游要商业化运作，才能长盛不衰。如巨龙光学，将旅游业务交给旗下的巨龙光学文化传播中心独立经营。事实证明，商业化运作模式为该旅游点奠定了良好的基础。

“工业游给企业带来的不仅仅是游客，还有口碑传播效应。”黄盈建议，企业要有意识地分析目标客源市场，根据不同需求包装策划，确定灵活的营销方式。如，针对学生群体开发“修学游”产品，针对潜在客户开发“商务游”产品，针对一般游客推出“休闲游”产品等，并结合自身特点开发旅游纪念品。

至于导游、旅行社与工业景点三方利益分配问题，不久前，8个工业旅游示范点已与新东方、四季等22家定点旅行社达成初步协议，不论游客有无购物，导游均按带团人数（2－5元/人），由企业给予带团补贴。目前，该方案正等待旅游、物价等主管部门审批，预计今年国庆前可试行。

眼下，很多工业旅游点意识到，孤军奋战很难在激烈的旅游市场竞争中获胜。巨龙光学世界名牌眼镜博物馆正积极运作与太姥山等周边景点融合。目前，福鼎也已将工业游纳入行业规划范围，对8个工业旅游示范点加强业务指导，并将工业游列入福鼎的旅游线路布局。