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“炫公司”法则

被一线城市消费者追捧的苹果公司的产品在四线城市也同样被热捧。在常州，五星电器北大街店作为苹果的授权经销商之一，笔记本等产品的销售占比是整个品类的20%，超过了联想、戴尔。在绍兴，无论是在宏图三胞还是五星电器，iPad处于“到货即清”、“一直在断货”的状态中。

“升级换代”法则

当一个城市处于消费升级的过程中，相对较为高端的品牌就获得了机会。保定轩宇汽车集团是保定最大的汽车经销商，它旗下的一家大众4S店的一个销售顾问说，现在保定的消费者买车的选择范围正在从低端产品向中高端产品转移，过去捷达占他们总销量的70%至80%，现在只有40%，价位在20万元左右的中高端车型越来越受欢迎，在他所在的店里，迈腾、高尔夫都供不应求。

“金杯不如口碑”法则

据常州五星电器北大街店冰洗部经理孙铁君观察，顾客的品牌偏好会受朋友的口碑影响，很多人购买时并不会具体了解品牌性能，也不在乎价格高低。波士顿咨询公司的调查也发现，将近3/4的购买者会把口碑作为最值得信赖的信息来源。在绍兴姑娘周梦琪所在的小区，因为邻里之间互相推荐，导致她所在的整幢居民楼都使用三菱电机的空调。

“花哨不如实用”法则

一旦要购买的东西与“面子”无关时，实用性就会成为四线城市消费者的第一诉求。与花哨的包装和各种华而不实的功能相比，他们更看重产品的基本功能，即实用性。