“去到州市，实际生存也不易”

市场摆在那里，但实际开拓起来也并非容易。红河当地部分银行业内人士告诉记者，虽然从表面上看，红河的高端理财市场是一桌饕餮盛宴，但现实情况是，由于中、农、工、建、农信社等这些在当地扎根时间较长的银行早期对理财方面倾斜的力度不是太大，尽管这两三年来交行、招行等商业银行进驻后给当地理财市场增添了几抹亮色，但由于当地客户对理财的接触时间相对昆明市场较短，所以导致红河州整个市场理财意识相对淡薄。

个旧、富源等地大多数高端客户资源主要来自矿产和房地产的老板，实业的回报率远远高于银行发行的理财产品的预期收益率，所以自然对这类普通产品了无兴趣。

交通银行红河支行一负责人分析道，其实红河州市场非常好，站在金融角度讲，可投资的东西很多，比如采矿、房地产、绿化等。但由于缺乏一定的市场引导，这个市场略显生涩一点。

财市场的不成熟也意味着机会。“这几年，由于国企的相对垄断，加上锡矿资源的逐年减少，围绕矿石开采、储蓄、加工等上中下游行业主都面临着转型，这就被银行看上了，因为其中蕴藏着大量优质储蓄。”业内人士指出。

据当地一业内人士介绍，中行和建行由于较早设点，所以手里自然积累了不少优质的高端客户。2009年底，又陆续进入了交通银行、民生银行(600016，股吧)、华夏银行(600015，股吧)、招商银行和曲靖市商业银行，“蛋糕只有这么大，现在进入红河州的银行越来越多，竞争肯定是越来越大，特别是对高端客户的竞争。”一股份制商业银行红河支行相关负责人说道，“你有的产品他们都有，你开设的新路子几天就被模仿，实际上生存很不易。”

记者注意到，在这当中，招商银行私人银行早一步进驻占据了一定的市场优势。对此，目前正在当地筹备中的中国银行私人银行部相关人士表示，招行在个旧设立分支机构，从另一个方面说明了同业对于个旧市场乃至红河市场潜力的认可。

“新的股份制商业银行到红河后，我们银行许多人都被他们挖走了，业内都戏称我们这种很早就到红河扎根的国有银行都是在”建设新的银行“。”红河当地一国有银行相关负责人说，实际上，我们的高端客户占比不足1%。

“现在的重点是培育市场和客户，培养客户钱再生钱的意识。”交通银行红河支行客户经理孙瑜说道。

 曲靖的情况也大同小异。曲靖煤矿主多年来一直吸引着银行的目光，外加交通便利，离昆明较近等因素，银行金融机构已达17家，竞争程度更为激烈。

 此外，据中信银行(601998，股吧)曲靖分行相关负责人介绍，自去年曲靖设点以来，感觉大多数高端客户出于各方面的考虑都在逐步往昆明靠拢，或是迁移至省外其他城市，所以实际上曲靖州的高端客户没有想象中的那么聚集，很多时候都必须登门拜访。

“我们下去设点，主要目的就是抓住客户，吸收储蓄，同时利用私人银行这一平台，想把客户往昆明引，但现在的情况是，曲靖房地产发展迅猛，很多企业、矿业老板已经没有必要到昆明，直接在曲靖市区内投资就可以，这当时下去的初衷是相背离的。”曲靖市一商业银行私人银行部负责人表示，在曲靖，我们行就30多人，负责大客户的理财经理就三四个人，这样大而复杂的市场，发展与维护都很难系统化。