客户不要轻信收益率宣传

“在演示表中，我们的年金是按照3%的保守测算，客户实际拿到的复利是4.5%，比我们演示的高。”王经理在说明会现场如是说。但北京保监局却明确指出，其所展示保险的条款中并没有设定明确的利率，而要根据公司经营情况而定，泰康人寿存在欺骗行为。受营销员鼓动，说明会有87名客户到会，现场达成签单意向书7笔。会后，两名客户投保，保费35020元。

据了解，理财型保险往往视市场情况和公司经营情况而确定收益，且有一套复杂的计算公式，绝大多数客户看不到、也看不懂。所以，保险营销员通常利用保险条款的晦涩难懂，以“收益快、用钱领取灵活”、“收益高过定存”、“随取随拿”等伎俩误导客户。事实上，保险主要重在保障功能，投资功能并不是很明显，且中途退保将会损失惨重。