据了解，中国的富裕人群与国际私人银行客户有着明显的区别：国际私行客户很多是继承了巨额遗产，他们对私人银行的需求更加强调安全和保值；而我国的私行客户多为富一代、富二代的创富阶层，他们仍然强调企业做大做强，仍然更加关注新的投资创富机会。因此，中国的私人银行服务的核心是为客户“挣钱”，就是说不仅为客户保值，更强调为客户创造财富。

因此，这种客户需求在很大程度上影响了中国私人银行的经营业务模式以推介产品为核心，而产品与服务的易于模仿性又使中国私人银行陷入同质化竞争的瓶颈，激烈的同质化竞争使得越来越多的私人银行经营者认识到，差异化的产品与服务才是私人银行的核心竞争力所在。

针对这种客户需求，林立提出了一个“产品供应商”的概念。他表示，“私人银行应该成为全方位的投资产品提供商，为客户提供高质量的财富管理服务。”