“合同上总的保费是50万，然后收益是9%，但是后面有一条款，那个9%是按基本投保额算的，而基本投保额是20万……知道这个陷阱了吧，推销人员就把9%这个数字用红笔画出来给你看，那个以20万来计算的就不与你说了 。”近日关于平安人寿营销员误导客户的信息出现在网络上。据网友sky介绍，她交了50万，可是合同上面写的却是基本保费的9%的收益，基本保费定为20万。

事实上，Sky 购买了平安富贵人生两全保险，推销人员是她的朋友。她在事后才发现，收益是与保额挂钩而非保费挂钩。

据悉，保费是指投保人根据保险合同的约定，为获得保险保障而缴付给保险公司的费用，是各条款费率表上的金额。而保额是指保险公司为承担赔偿或者给付保险金责任的最高限额，通常是保险单上载明的保险金额。投保人缴纳一定的保费而获得一定的保额。

《投资快报》记者发现，保障型的保险，一定是保额高交费就多；而部分分红保险，保费很高，保额却很低。

事实上，分红险是储蓄类保险的佼佼者，一直备受市场的关注，营销员也侧重说收益高，却未曾告知投资收益是与保额挂单。投资收益，指的都是收回的利息收入或者价格增值与投入的本金之间的比率。但分红险采用其实和计算收益率毫无关系的保额来计算分红的收益率。

在了解保费与保额混淆情况下后，Sky表示，“我气的是我被保险人员骗了，被保单骗了，连保险最起码的职能都没有，我死了只能拿到本金。20万，我要退的话，就只有6万呀。”据悉，营销员并没具体根据她的情况设计保险，“说到意外险，你说买保单，其实利息少点就算了，买保单就是买个意外，我的保单居然没有意外赔付，这个哪是保单呀，我要找保监会给个说法……这就等于牛奶里放的是面粉。”

最后，Sky还建议称，“不能相信任何保险人员的推荐，其次一定要让律师来看合同，不然就千万不要买保险，你会被他里面细节的条款气死”。