深层解析：

保险产品佣金比较高

“相对于保险产品，理财产品确实好卖很多。因为很多客户本身一听保险心里就会产生抵触情绪，所以说成理财产品客户的接受度较高。”银行内部人士偷偷表示，“另一方面，销售保险产品我们得到的佣金相对较高，所以很多同事都很愿意推销保险类的产品。”某股份制银行的理财经理私下向记者表示，“现在卖一份100万元的期缴产品，个人能拿到约2万元奖金激励；卖一份100万元的趸交产品，大概能拿到6400元的收入。”

记者了解到，保险公司对于银行渠道的争夺战从来就未停止，尤其在银保新政制度出来之前，银保渠道是保险公司重要的利益增长点。据介绍，在银行中间业务利润不断提升的今天，保险公司基本没有多少议价空间，“为争夺银保渠道，保险公司除了向银行正常支付手续费外，还会账外再给一笔费用用于柜面销售人员的激励。前者称”大账“，后者被业内称”小账“。大账小账的同时存在已经是公开的秘密。”

广东保监局和广东银监局在去年5月上旬联合下发文件，明确要求银行拿出不低于代理费用的15%激励柜台人员，而驻粤保险公司银保新单必须杜绝小账激励。但是记者了解到，“小账”现象依然在部分银行存在。据某国有银行的理财经理介绍，现在仍会收到保险公司的一些直接奖励，包括现金和一些购物卡，“以10万元的期缴产品为例，保险公司还会大概奖励2000元，如果是1万元的趸交产品，则只有500元的奖励。这些只是”小账“部分。”大账“部分大概每10万元的期缴产品有1500元，而10万元趸交产品则是570元。”

有业内人士表示，银行佣金和手续费收入的普遍增加成为银行重要利润来源，银行热衷于代销各类理财产品赚取各类手续费用。