4S店：中华联合给我们返点超过20

4月3日，记者来到欧德宝汽车城调查发现车险销售返点情况。正值清明假期，偌大的汽车城，没有多少人，略显冷清。

记者调查发现大多数4S店的车险直接与保险公司合作，4S店成为保险代理，也有少数4S店考虑到给客户更多的选择与保险中介代理机构合作的。

在整个汽车城，人保、太保和平安三家的认可度较高，“这三家在价格、服务上的差别不大，就看客户选择哪个更方便了。“也有与中华联合、国寿财险、大地财险等合作的4S店。”

“我们店最高能返20个点，不是现金，而是只能在我们店消费的代金券。“一家奇瑞4S店的保险接待员金先生告诉记者。而当记者询问保险公司最多给4S店多少返点时，该人却讳莫如深。“这不能告诉你。”

而另一家长安汽车(000625，股吧)4S店的工作人员透露，“保险公司返点20多个的情况很正常，比如与我们合作的中华联合给予我们的返点就超过20个。”

“车险销售返点早就不是什么新鲜事了。但是有了电话车险之后，我们最少也得给客户返还15%才能跟电销竞争。”上述金先生告诉记者。

提起代理车险的利润空间，一汽大众4S店的张经理对此不屑一顾。“我们并不在意保险公司给的销售返点，几乎赚不到钱。像人保、平安这样的大公司也就给我们15个左右的返点，我们至少给客户15个，甚至为了留住客户给予更多返点，车险是赔钱卖的；中小公司的返点会高一些，但是出单量少，每个月就那么几单，一辆车保费两千块钱左右，就算有四五个点的返佣，总额也是很少的。”

“电话车险优惠15%，在我们店里上保险也能享受到优惠，甚至更多。相比较起来，在4S店或者通过代理人购买的车险服务更周到、便捷。”宁北长城汽车(601633，股吧)销售公司的李经理，有多年工作经验。他告诉记者：“电销刚出来的时候，价格优势非常明显，受此影响，作为车险重要代理渠道的4S店，也给予客户15%甚至更多的优惠。价格已经不是车主选择保险公司考虑的第一要素，服务才是第一位的，车主观念在悄悄转变，大家都图快捷、方便。”