中介：代理人多不愿卖车险

明亚保险经纪销售总监郭冲告诉《证券日报》保险周刊记者，现在大的保险公司给予的返佣是10个点左右，而中小保险公司的返佣20多个点，最高的可达到30个点。

“受到电话车险给予15%的优惠的影响，很多主营业务不是车险的保险中介，开始压缩车险业务了。”

他还告诉记者：“现在我们不提倡代理人给客户返点，因为本来代理人的佣金与国外比就不算高，但是没办法，车主一比较电话车险更便宜，代理人为了应对竞争压力，为了完成任务量，不得不以电话车险的价格销售保险。因为挣钱少，很多代理人不愿意卖车险了。”

一般情况下，一单车险保费在2千至3千元，给客户15个点的优惠后，代理人所剩无几。而寿险每单保费低则5千，高则上万，又不用给客户返点，代理人拿到的佣金差别很大。

另一不愿具名的王姓代理人抱怨说：“万一客户退保，我们还得赔钱。因为销售时给客户二十点甚至更多的销售返点，客户的拿到的退保金有可能比实际所交的保费还要多。退保不但没有损失，还赚钱了。而损失则让保险代理人承担了。”