近日，泰康人寿裁员瘦身的消息在业内传开，保险公司人才流动的话题再次别提起。

“行情不好，明显感到今年保险行业的职位需求量变少。”近日，一位保险行业猎头米先生向记者透露，“今年保险公司业务下滑，特别是寿险公司，对人才的需求降低了，能不招人就不招，尽量压力成本。”

“现在保险公司对人才的需求主要集中在一线城市，二三线城市非常少。”另一位猎头郭先生说。

银保渠道人难招：

猎头报酬 区间内就低不就高

米先生告诉记者：“保险公司的人才需求大多数集中在分公司层面，主要是能给企业直接创造效益的分公司业务人员，比如新开设的分公司，通常在当地寻找一位负责人、培训一把手、部门经理等，而对于管理人才则能不招就不招，能熟人推荐就熟人推荐，尽量不找猎头，节约成本”

另外，米先生还透露，一般情况下，完成一例人才招募，猎头可以拿到该岗位年薪的20%到25%作为回报，为了压低费用成本，已经有保险公司开始压低给予对猎头的报酬，在20%至50%的区间内就低不就高。

而在不同的渠道，人才需求也呈现不同状态。“传统的个险渠道的人才需求减少，整个行业都面临增员难。基层的外勤人员流失较快，业务扩张艰难，自然传导到对中高层人才的需求减少。另外，而银保渠道人才需求量下降最为明显。银保新政出台之后，取消了银保驻点，一批人转行。当时继续坚守银保渠道的人，现在基本上非常稳定了，对于新的职位的选择非常谨慎，不愿意变动。而对那些走了的，现在也不愿意回来，总之，银保渠道的人才非常难招。”

另一位成都的猎头郭先生也表达了同样的观点。“取消银保驻点之后，银保网点的业量下降，原来一个网点业务量能达到百万，现在只有寥寥八九万，甚至没有业务量。相应地对人才的需求也有较大幅度的降低。”

经代渠道人才需求增长：

需提前做好贮备

“今年寿险市场人才需求不旺盛，而财险公司和中介公司的需求较多一些，保险公司经代渠道对于人才的需求也有明显增长。”郭先生透露，“财险公司对车险部门总经理、核保核赔技术人员等中高端人才需求较多，一些保险代理公司对高端人才的需求也有所上升，但毕竟中介公司规模较小，很多人不愿意去。”

今年以来，保监会大力整顿中介市场，提高中介市场的准入门槛，加强监管及业务整合，倡导产销分离，中介市场正经历洗牌机会。

米先生对称，“经代渠道正得到保险公司正逐步重视，各家对这块的人才储备必须走在前头，以便应对该渠道将来的扩张。”同时，他还认为，如果将来经代渠道的人才不够用的话，可以通过吸纳快消行业的人才来补充，因为都是做渠道维护，二者之间有相通之处。

相比较而言，团险渠道类似银行的对公业务，人才需求基本保持平稳。