动因

促销策略因融资需求

对于“双十一”期间电商激增的业绩，不论是业内人士，还是消费者，都将其归功于各类给力甚至疯狂的促销活动上。但有业内人士则指出，其根本原因除了商家对网络购物这一新兴零售业态日益重视外，更重要的是企业自身巨大的融资需求。

艾瑞研究院院长、首席分析师曹军波向《经济参考报》记者表示，网络购物经过多年的发展，已经逐渐成熟，并成为重要的零售渠道。对于商家而言，特别是生产销售电子产品和各类快消产品的商家，通过网络销售的产品，正在占据越来越多的销售份额，因此也越来越重视网络购物这一线上销售渠道。

据中国电子商务研究中心等机构的监测数据显示，今年“双十一”期间越来越多的品牌商家，通过天猫等电商平台，展开了促销活动。阿里巴巴数据显示，今年“双十一”当天，有超过1万家品牌商家，在天猫进行促销活动，而去年这个数字仅有2000家左右。而监测数据也显示，这些参与促销的品牌商家在“双十一”当天取得了惊人的销售业绩。截至发稿时，共有11家品牌厂商的成交额超过5000万元，最高的超过8000万元。而在11月11日零点过后不到半小时，就有3家品牌厂商的交易额超过了1000万元。而部分品牌厂商的销量也在当天出现“井喷”。例如，11月11日当天，小米公司预备的25万部小米1S手机，在4分钟内，就被消费者抢购一空。

投资界人士还指出，电商企业给力的促销背后，更多的是其对融资的巨大需求。一位电商从业人员告诉记者，目前电商领域的发展模式是：通过前期融资，做大规模，然后进行新一轮融资，然后继续做大，然后再融资，最终实现上市。“这一模式要求电商必须给投资者交出一份靓丽的业绩报告，必须显示出企业良好的增长势头，至少从财务报告上，需要有一个不断增长的营收。”该人士这样说。

而正是由于目前电商领域的这种商业模式，导致了各种形式的促销活动，并最终演变成愈演愈烈的电商价格战。记者在调查中了解到，目前国内具有一定规模的综合电商和垂直电商超过400家，均存在一定的融资需要。“同样是销售服饰的电商，未来不管是在销售市场上，还是资本市场，都将成为直接的竞争对手。因为如果一家企业获得了融资，就意味着其他企业可能获得不了融资。所以，这些企业为了争取潜在的投资者，都会拼命在营收上做文章，而最简单也是最直接的办法就是搞促销，打价格战。”美国投资机构Colum bia Capital投资经理张超告诉记者“那些已经上市的，和有可能在近期上市的企业，同样会采取促销策略。这样做是为了维持公司股价，以及在上市时获得一个较好的估值。因此，这些公司更需要利用促销来提高营收。”