去“农”两年的高速增长

“苏州银行近两年高速发展，对人才的渴求可以理解，高薪引进人才和薪酬结构的调整都是为了其继续高增长提供支持。”一名资深城商行人士评价道。

2010年去“农”改名以来，苏州银行实现了由农村金融机构向中小银行的转变，让该行无论在资产规模和盈利能力方面均实现了大幅增长。

2011年，该行总资产达818.9亿元，较公司成立当年增加278.64亿元，增幅50.46%。2011年该行实现净利润10.43亿元，同比增长70.66%。该行净利增幅，远超16家上市银行2011年28.97%的平均增幅。

而至2012年末，苏州银行全行总资产已突破千亿元，达1263.51亿元，较年初增加 450.89亿元，增幅55.49%，相比2010年底的540亿则增长了133.8%。

截至去年底，苏州银行存款余额677.98亿元，其中人民币总存款余额、增量分别在苏州地区25家银行中排名第7和第4位。全行贷款余额403.70亿元，较年初增加100.51亿元，增幅 33.95%，其中人民币总贷款余额、增量分别在苏州地区25家银行中排名第11和第5位。

近两年来，苏州银行工作重心放在“三农、小微、零售、文化金融”业务，对重点业务的一线工作人员的薪酬也给予了较大的倾斜。

而其2012年的高增长也来源于重点业务的持续深入。据了解，苏州银行从去年5月起开展小微金融业务以来，至2012年12月末，全行小微企业客户新增543户，累计发放贷款1.57亿元，余额达1.29亿元，贷款加权利率15.53%。至于三农业务，截至年末，全行涉农贷款2321户、83.02亿元，增幅81.4%。

与此同时，对于苏州当地市场的精耕细作，以及当地政府给予了众多倾向性支持，是其高速发展更为重要的因素。

正如前所述，去年苏州银行申请成为了“苏州市民卡”的主办银行，一张市民卡意味着一张苏州银行借记卡，目前已发放259万张。同时苏州银行还推出了“市民卡”专属理财 产品，主要投资银行存款、货币市场产品、国债、金融债、央行票据等。因而，借助市民卡，苏州银行赢得了更多本地的客户、存款，这是在苏州的其它银行无法企及的。

IPO 步伐加速，上市路途尚远

苏州银行如此迅猛地引进人才，加快发展步伐，与苏州市政府寄予的厚望不无关系。去年下半年，苏州市委书记蒋宏坤一行赴苏州银行视察调研，其在听取完苏州银行董事长王兰凤所作的报告后表示，“对于苏州自己的银行，在‘十二五’末要力争上市，成为在江苏乃至全国有影响的城商行、股份制银行。”

为配合该行上市计划，苏州银行网点扩张也将在几年内快速推进。蒋宏坤就在对该行上市提出希望的同时，要求该行在“十二五”期间，在江苏省内城市的网点都要布全，苏州市的乡镇网点都要布全，在北京、上海等重要的城市要有自己的机构。

而截止到目前，经过两年多的发展，苏州银行现已拥有113个服务网点，总行下辖苏州、宿迁2个营业管理总部和6个直属支行，其中苏州本地44个支行、56个分理处，机构覆盖苏州大市；同时发起设立4家村镇银行；分别入股1家农商行和1家农合行。

苏州政府对于苏州银行寄予厚望，然而一直以来，中小银行上市政策的扑朔迷离、农商行上市 A股 的史无前例等等不可预知。同时在证监会公布的首批申请上市名单中，江苏省内银行占到5家，分别为江苏银行，张家港、吴江、常熟、江阴等4家农商行。这五家银行目前的各类指标排名均胜过苏州银行。苏州银行这家上市起步较晚的银行，前路还长。