收获在坚持中灿烂

金永苹说在加入新华之前我从事过很多行业，在广告公司做过经理，干过饭店老板，开过眼镜店，这期间赚过钱，也有赔过血本无归的，最后在家当了家庭主妇，三口之家虽不算富裕倒也可以温饱。一个偶然的机会金永苹认识了新华保险，从此加入了保险这个行业。加入之初家里非常不支持，甚至差点因为这份坚持离了婚，但是金永苹心中始终有个信念：不要一辈子当家庭主妇，要有一份自己的事业。

倔强的金永苹顶着压力参加了新人班，当新人班结束的时候，她开始慢慢了解保险，毅然决然的加入了新华。开始，面对家人的不支持，金永苹就不断地给丈夫和女儿做思想工作，并以努力地拜访来换取成绩以说服家人。慢慢的，金永苹发现，家人不再这么激烈的反对，老公会悄悄地将报纸上刊登的一些关于保险话题的东西剪下来做成简报给她做素材，女儿也会将身边的同学朋友介绍给她，成了她的客户。家人的转变和支持成了金永苹前进的最大动力，她也更是将这份坚持带到了工作中去。

对于金永苹来说，自己的这份坚持的背后，有家人的鼓励，更多的是信仰的支持，出门在外，自己所代表的已不仅仅是金永苹这个名字，在大家眼里更多的是一个回族同胞。在平时与伙伴的交流中，她也常常这样告诫大家，要以一份坚持的心态做到最好，成为家人，乃至更多回族人的骄傲。

2007年的冬天，金永苹骑着摩托车去拜访客户，路上翻了车，车胎全爆，双膝全磕破了，右腿更是疼的难以忍受，可是想到她给自己订立的当天目标，金永苹艰难地爬起来扶着摩托车走了很长时间，找到修车的地方，修好车继续奔向了已经越好的客户家中。当时，这位客户家住在六楼，她就咬着牙拖着受伤的腿爬上了六楼，依然面带笑容、细致耐心的给客户讲解着各种保险知识和产品，最后客户也被她的这份坚持而感动，签了保单。

金永苹说，发展过程中很多保单都是因为自己的坚持赢得了客户和家人的信任，也正是这份信任促进了她的成长。金永2008年获得总公司“优秀服务明星荣誉称号”。2009年获全省前十名营业组、服务钻星、组织发展突出营业部。2010年个人业绩全省前列。2011年被评为新华全国十大营业主任。2012年被评为“季度优秀部经理”。

居里夫人说过一句话：无论做什么事情都要努力把这件事情做得尽善尽美，即便是到最后不尽如人意，但你可以理直气壮的告诉自己你已经尽全力了！这句话一直被金永苹当做座右铭，回民骨子里的倔强让她跟她的团队坚信着既然选择加入了新华保险就必须坚持下来，努力做好，这样到最后才不会后悔。

2013年，正值开门红，“回民支队”实现期缴保费收入18.8万元，同比增长17%。今天的成绩一方面来源于努力拼搏，另一方面也来源于过去的积淀，“回民支队”从2008年成立之初实现保费19.5万元，2009年的219万元（育成一个独立部并分离出去），再到2012年的160万元，在泰安保险这个战场上不断创造着自己的奇迹，让“回民支队”这个名字更加的厚重。 （新华保险山东分公司孙培荣 邹娜供稿）