比网上便宜2000多元

4S店报价远低其他渠道

记者调查中发现，随着车险销售竞争加剧，武汉市场上车险打折盛行，优惠从6折、7折到8折不等，甚至有公司喊出“车险最低3折”。

投保车险的渠道主要有5种：4S店、电话或者网上新渠道、保险业务员推销、保险公司营业厅、保险中介。

3月15日-18日，记者分别选择了3家保险中介、3家4S店、2家汽修厂、5家电话车险和2名保险业务员，进行了详细调查。记者发现，车险“江湖”水太深，折扣悬殊。

15日，记者咨询武昌徐东大街和中北路上的3家保险中介，对方先问车辆去年是否理赔过，“如果没有可打8折，有过一次就只能打9折。”

在武昌友谊大道武昌车管所门口，记者先后碰到3名“保险代理人”，他们均表示：如果去年没出过理赔，续保可打7折。

18日，记者咨询武昌中北路和雄楚大街两家4S店，工作人员说：商业险可以打7折、交强险打8折。在汉阳龙阳大道一家销售本地车的4S店，记者询问给车辆续保的折扣时，工作人员立即叫来“驻店保险销售员”小曹，她专门代理一家大型财险公司的车险。她询问了记者的车牌号后，就直接告诉记者：“车险可以打5.95折”，总共6000多元的5项主险，只需3600多元，比3家中介几乎便宜了1300元，比人保财险的网上车险足足便宜2300多元。

她说，4S店与车险公司深度合作，通过压缩手续费让利给车主。

记者调查发现，武汉车险市场的普遍折扣为7折，比较而言，4S店和汽车修理厂给出的折扣往往最大。

“多省15%”只是口号

电话车险其实有点贵

4S店也恰恰是车主续保的主要渠道。保险行业近期的一份调查显示，通过4S店购买车险的人最多，占34.8%。“4S店最大的诱惑力就是折扣大，便宜。”本地一家大型财险公司的车险代理人李经理告诉记者，原因就是4S店通过少赚保险手续费，博取车主后期的修理费。他说，往往财险公司给代理中介或4S店这两大主渠道的佣金，能达到25%左右，且不排除有更高的可能。

相比较而言，自推出以来就宣称“最便宜”的电话车险实际上并没有太多价格优势。“电话车险，保费多省15%！”这几年，电话车险“电销”作为保险公司一种投入较低的销售手段，主打价格牌。

“因为这一新兴投保方式属于保险公司的直销行为，省去了代理人、经纪人等中间环节，保险公司可以将省下的这部分费用直接让利给客户，客户就能获得更低的折扣。”一家电话车险的客服人员王鑫对记者热情地说。

记者同样以24万元的马6续保为例，先后拨打了平安产险、人保财险、太保财险、天平车险等4家公司电话车险直销电话。结果发现，电话车险报价与同一家公司在网上报价相当，有的甚至比网上报价还高。“这很好理解，本地车险市场报价普遍可打7折，4S店甚至可打5折、6折，电话车险的优势就不明显了。”一家保险代理公司的刘经理说。