未来一年到两年内，奥马冰箱的销售网络将由一线城市和三、四线城市逐步向中间过渡，并在合适的区域选择开设旗舰店，以吸引更多消费者

新型城镇化给中国带来的不仅是户籍、土地等制度上的改革要求，更有潜在的市场机遇。日前，广东奥马电器股份有限公司（下称“奥马”）国内营销副总经理戴轲对《国际金融报》记者说，“城镇化将为中国家电市场带来持续的发展动力，可以期待，包括我们在内的中国家电企业都会将城镇化作为战略布局的重要参考点。”

一项统计数据称，“截至2020年，如中国城镇化率达到62%，家电市场将有累计4.5万亿元的市场潜力等待发掘，其中，2020年将有1万亿元的市场空间。”

不过，专家提醒，对于众多家电品牌来说，在面对机遇的同时，如何寻求好自己的定位、如何追求差异化的发展道路、用何种经营思路抓住更多的消费群体，同样是他们不得不考虑的课题。

城镇化机遇

据家电市场研究公司中怡康测算，2020年，中国城镇人口将从2011年的6.9亿增长到8.9亿，城镇人口比重将达到62%；2030年，城镇化人口将达到70%左右，之后，中国城镇化进程将会趋于平稳。中国家电协会理事长姜风对媒体表示，中国城镇化率刚超过50%，如按户籍人口计算仅35%左右，远低于发达国家的平均水平。他认为，未来，随着收入增加，家电百户拥有量也会有较大提升。

戴轲对此表示认同。“如完全将城镇化市场的潜力打开，家电市场可以再迈开一个大的台阶。”他说。

据悉，奥马电器作为以出口为主的企业，获得“连续四年中国冰箱出口第一，连续五年出口欧盟第一”的认证。奥马人士对《国际金融报》记者透露，由于欧债危机导致需求不断下滑，奥马的出口增速虽不及前几年，但仍保持稳定发展。数据显示，2012年，中国对欧盟家电出口额较2011年同期减少2%，如再算上出口平均单价升高的因素，对欧盟出口的实际降幅接近8%。

“从行业角度，预计今年的出口情况或比去年好一些，对公司而言，我们则希望有10%的增幅。但在城镇化等利好因素影响下，国内市场更将是我们的重点，甚至可能会有20%以上的增幅空间。”戴轲说，“未来一年到两年内，奥马冰箱的销售网络将由一线城市和三、四线城市逐步向中间过渡，并在合适的区域选择开设旗舰店，以吸引更多消费者。”

据介绍，目前奥马国内外市场的比例已从前两年的3∶7，即国际市场占比公司总营收70%，国内市场30%，缩减到了去年的4∶6。“未来，这个比例还会缓慢的缩进，最终希望国内和国外市场两条腿能够齐头并进。”他说。

力抓电商

戴轲说，公司主要是两条线在走，除了实体店，他们也像大多数家电企业一样，经营“网上销售”，及与苏宁、国美传统连锁巨头的合作。

“国内市场是我们的重点，如何进一步打开渠道销售？我个人认为，与电商合作是不得不走的一条路。”他说，目前，奥马已与易迅、国美在线等电商建立了合作关系，“根据反馈数据，奥马冰箱的销量一直不错，且该渠道的销售额已占到公司总销售额的20%左右”。

对于电商，有企业认为，过去从分销、经销到零售的模式已“不合时宜”，“现在关键是价格体系的重构，如何定价才能使消费者、厂家、商家都有合理的利益。这背后，更本质的是价值体系、成本体系的重构”。对此，戴轲认为，这就需要企业在战略高度对电商的销售、模式等进行利益考量等。

另外，戴轲认为，就家电市场而言，中国目前还是一个生产大国，未来，重点应从生产上逐步转化为技术上，“国家也实行了家电下乡、家电节能补贴等政策以和国际、欧美企业的高端产品接轨。未来企业的竞争可能从原来数量上在竞争，转向技术、实力方面的竞争，这些竞争甚至会更加激烈”。

“现在国内的家电产品的品质上，还需逐步跃升一个台阶。”他坦言。（黄烨）