法制与新闻记者_韦文洁

　　从一名大学老师到现在一单合同（生意）价值几百万元至几千万元，近20年的商海沉浮，让47岁的胡和金深谙商战的吊诡与复杂。无论是人前的和气生财还是人后的激烈较量，不论哪种商战的成功和失败，对于他来说，其实都是有基本的规则。

　　一个项目的竞标失败，“要么是你的价格不占优势，要么是你的业绩不够充分，要么是你跟客户的沟通不太顺畅。”胡和金总结道。

　　不过，在辽宁省营口市市区两级法院遭遇的情况，彻底让胡和金这个商界大佬所有的商战体验全都化为乌有——“没有任何规则可言，哪怕是最基本的规则。”

　　法律，本来是这个社会最基本的公平正义的体现，对胡和金而言，带来的却是无可奈何。

　　大单

　　2009年之前，胡和金已经有了10年的外贸经历，中国劳动力市场的优势，让他在十年的外贸生意中，赚得盆满钵满。随着生意的发展以及视野的开阔，他意识到，中国已经从简单的粗加工者，逐渐转身为世界经济增长的另一极，所以，他开始有意识地将事业的重点从外贸转向国内。

　　事实上，金融危机的爆发已经让世界意识到中国经济的夯实，所以，中国吸引国外的不仅仅是电子、汽车等大众消费品，一系列关乎到国计民生的世界巨头，也因为中国经济的稳定，将企业的再生重点投射到中国市场，德国电力行业的顶级巨头——德国A-T也是其中之一。凭借多年外贸生意的口碑和人脉，胡和金与德国A-T在事业发展的方向以及重点几乎不谋而合，惟一让德国A-T心有余悸的就是中国并不完善的高端市场的良莠不分。不过，胡和金在专业媒体上发布的打假公告，让外商看到了胡和金的诚意和实力，几乎没有太过麻烦的谈判过程，他的厦门肯尔达工贸有限公司（以下简称肯尔达）获得了德国A-T产品的中国独家代理权。

　　而胡和金之所以看到了电力行业在中国的未来，同样是经过了详细的市场调研。尽管金融危机让身处世界的中国，不能独善其身，但在2008年底，中国政府对电力行业的千亿元级别的投资，让他意识到电力行业在中国未来发展的强劲势头。

　　有数据表明：中国的发电装机几乎每年以增加1亿千瓦的速度增长，就在2008年年底，电力总装机达到7.92亿千瓦，仅次美国，居世界第二。

　　国家决策层方面还宣布：2009年还将启动能源“十二五”规划的前期研究工作，由此权威专家估计，中国将新核准7000万千瓦电力装机新建项目，电力投资规模达到5800亿元。

　　万事俱备，只欠东风。

　　随后的发展，似乎佐证了胡和金的乐观。获得全国独家代理后，他在当年4月份到了九华山旅游，在旅游过程中，就接到了中能投能源环保产业控股有限公司（以下简称中能投）法定代表人、董事长颜建国的电话，在电话里，颜建国称自己公司获得了华能营口热电有限责任公司（以下简称营口热电）的合同。尽管电话里透露出来的信息表明，在获得德国A-T中国独家代理后，第一个单子的价值就将近700万元人民币，但胡和金最开始并没有太过兴奋：“中能投是营口热电的A-T设备的产品提供商，那么，它必须先从我们这里获得A-T产品的代理授权及报价后才能去参与招投标，也即意味着：中标后，中能投是一个中间商的角色。但上述程序都省略了，就像是天上掉馅饼，我们什么都没做，就获得了这份合同。”

　　颜建国在电话里解释自己主动找上门来的原因——看到了专业权威媒体上的打假公告。胡和金告诉记者：“随后，颜建国就不断打电话。在中能投的反复盛情邀请下，我等到旅游结束后，就去了中能投在北京的公司。中能投表现了极大的热情，招待就不必说了，每次我去北京都派奥迪A8接送。”

　　中能投表现出的诚意和热情，也让胡和金没有在价格上设置过多障碍，几次简单的沟通，他就给了对方最低价。一切顺风顺水的，在2009年5月2日，肯尔达与中能投签订了两份总价645万元的合同。合同生效后，肯尔达分三批于2009年10月16日、10月25日和11月12日将产品运送到营口热电安装运行。

　　至此，胡和金对自己当初把事业重心放在国内电力行业的决策，颇为满意。取得独家代理后，获得第一个单子就价值645万元。随后，又与全国各地的电力行业巨头合作签订几十份合同。