今年以来，工商银行泉州丰泽支行加快转型创新步伐，加大个贷业务拓展力度，多策勤施，截至5月31日，个贷余额突破10亿元大关，有力推动行处持续稳健发展。

一、领导重视，积极组织部署。该行及时转变经营管理理念，积极调整个贷业务发展策略，做好组织推动，于年初做到“早布置，早发动”，对存量客户进行摸底营销，并与房地产商积极沟通，锁定优质楼盘，确保个贷资产质量；制订“一网点一楼盘”的营销策略，更好地推动个贷业务发展。

二、全员发动，内外联动营销。该行推行业务拓展劳动竞赛，进一步提高员工主动营销的积极性，部门与网点主动联接、密切配合，客户经理积极走访、联动营销，抢占市场份额，以“一户一案”的精细服务，灵活运用个人贷款产品，以优质的特色服务，满足客户需求。

三、加强学习，勇于承担责任。面对同业竞争日益白热化的局面，客户经理树立必胜信心，勇于挑战，积极通过各种培训和网络大学的学习平台加强业务学习，进一步提高业务技能和综合素质，以高效服务，提高业务竞争力和市场占有率，推动个贷业务大力发展。

四、综合发力，加强组合营销。该行在做好住房按揭贷款的同时，注重全产品拓展进行综合营销，充分运用创新思维及灵活的营销技巧，积极启动“以客户引客户、以渠道换渠道、以资源换资源”的联动营销方式，同步营销工商银行各种优质产品，为行处跨越发展奠定坚实基础。