名人代言

温商·泉商各具特色

在温商产业集群中，服装和鞋业同样也是泉商较为擅长的行业。在服装行业，泉州的起步较早，产业积累要比温州深厚，早在20世纪80年代初泉州石狮就是全国最大的服装批发市场。因此，有人说，温州服装业是“站在泉州的肩膀上”发展起来的。虽然温商和泉商一样，都是从贴牌起家，但是他们很早注意到品牌的重要性，并且很快就做出了自己的特色。

除品牌打造外，温商也意识到到渠道的重要性，并在国内较早采用连锁加盟方式运营。早在1995年，温州品牌拜丽德就开始服装品牌特许经营模式，同年，另一家温州品牌高邦也卖掉厂房，专注于推广品牌。连锁加盟的模式，使温州的品牌很快在消费者中强化了印象，知名度也越来越大。同样很早开始建立连锁专卖渠道的是温州鞋企。20世纪90年代，奥康成功建立了连锁专卖，紧接着各品牌的连锁专卖网络迅速铺开。温州鞋的专卖店在二三级市场上随处可见，而同时期的福建鞋企目光还停留在鞋城和部分市场上。

请明星代言似乎被一些人认为是泉商的特色，有关“CCTV-5是晋江频道”的戏言说明了这一点。然而，这一招浙江人也很早就开始运用，虽然在浙商中最早请明星代言的是宁波商人，但温商一旦学习了这种方法，在这方面投入更多，也更为密集。从报喜鸟投入100多万元聘请明星任达华开始，温州服装企业群起而学之，一时间，温州几个知名西服品牌都拥有港台明星作为自己的形象代言人，庄吉集团从2000年开始聘请台湾著名歌星周华健担任形象代言人，凭借其特有的亲和力，以“好男人”的形象，很好地诠释了庄吉品牌的内涵，赢得了广大消费者和品牌代理商的欢迎，由于他们几乎是在央视黄金时段集中亮相，使温州企业品牌知名度飞速提升，带动了产品的销售和企业的发展，也让全国的消费者感受到了温州服装的整体实力。