“民生人寿联办保险代理公司只能销售民生人寿产品，不能代销其他保险公司产品。”日前，一位接近民生人寿的内部人士在接受 《每日经济新闻》记者采访时表示。而此前一位民生“联办”保险代理公司负责人表示，民生人寿“联办”保险代理公司仅仅被看做其内部销售渠道之一，致使这些代理保险公司生存发展面临很大困难。

与此同时，“民生人寿又自己拥有代理人渠道。”上述接近民生人寿的内部人士表示。业内人士认为，“联办”保险代理公司因其佣金制度与代理人渠道佣金制度有级差，容易引起“道德风险。”

对于民生人寿而言，其对 “联办”保险代理公司的“控制”也难说“有力”。民生人寿在其2010年年报中披露：“重大影响是指对一个企业的财务和经营政策有参与决策的权力，但并不能够控制或者与其他方一起共同控制这些政策的制定。”

早在2000年9月30日，中国保监会召开由全国工商联领导参加的会议，宣布国家批准民生人寿正式进入筹备程序的决定。“工商联”股东背景，也让民生人寿2006年4月开始，得以尝试与地方工商联和重点企业联办保险代理公司的战略。

业内人士表示，尽管借助工商联的资源优势，民生人寿一度取得了跨越式发展，但因其综合成本率居高不下，这一全新保险营销模式面临巨大挑战。

接近民生人寿的内部人士同时也指出，2009年主张开办代理公司的民生人寿前总裁段景泉等高管离职，给民生人寿‘联办’保险代理公司的经营造成很大冲击。“联办”保险代理公司高管人员一度青黄不接。

事实上，因为代理公司只能销售民生人寿的产品，销售额一直上不去。代理公司面临着很大的生存压力。”一位原“联办”保险代理公司有关负责人介绍。

而随着一批“联办”保险代理公司正式与民生人寿脱离关系。“我们开始和多家保险公司开始了业务合作，随着产品线的日益丰富，我们也相信可以更好地拓展业务规模，实现盈利。”上述负责人表示。（李听）