企业银行为商业银行贡献着绝大多数的利润，在它面前，零售银行的利润显得微不足道。

这也是在华的每一家外资行从不会拒绝的一项业务。

如果要历数外资行在华服务的第一项业务，那么非企业业务莫属。

客户群体转变

“以前服务的企业客户，大都是通过母行网络介绍而来的，现在则更多的服务于国内的跨国公司客户。或者可以说，在服务企业客户方面，我们由被动逐渐转向主动。”多家外资行的相关人士不约而同地表示。

提及公司业务，南商中国副董事长兼行政总裁曾小平难掩喜悦，他说，近5年来，该行的公司业务找到了一条适合该行发展的新路，业绩很大增长。以前是靠中银香港转借客户，这几年已经转向本土化，对象也转向中小企，尤其是中型企业，一般资产规模在3个亿左右的，也会培育一些微型企业，尤其是具有发展潜力、技术含量高的企业。

同做企业业务，与外资行来说，在国内与中资行竞争国企客户肯定是不战而败。

与同业外资行相比，单一的融资服务显然已经不能满足跨国集团的需求，这时，谁提供的服务全面，谁是全球性银行，则显得颇为重要。

“由于大家都做这项业务，而且利润贡献又不透明，所以很难比拼哪家做的好，哪家相对劣。最能吸引客户的，一个是品牌，一个是适应其需求的一条龙服务。”一家区域性的外资行高层向理财周报记者表示。

国际性银行优势明显

众所周知，在提供全球化的金融服务方面，外资行中非花旗和汇丰莫属。

而过去的五年，两家银行作出的努力也是其他外资行望尘莫及。

“花旗成功推出首个人民币跨境网络结构、首个人民币再开票中心和首个当地大客户跨境人民币汇票担保设备。成功完成在中国首笔人民币直接外商投资交易。2011年中旬新规施行后，上海第一批5项获批的人民币资本交易中，花旗占4项。”花旗企业银行部相关负责人表示。

2010年9月，花旗设立中国企业海外服务处，向全球战略性的市场派驻了资深的中国客户经理，为中国企业在海外市场拓展业务提供服务。

首批花旗中国企业海外服务处设于香港、新加坡、伦敦和纽约，如今已扩展至迪拜、约翰内斯堡、尼日利亚和阿尔及利亚。

当然，作为国内资产规模最大的外资行汇丰，商业融资、企业存贷、资金管理、贸易及供应链服务、托管与清算、企业信托代理、财资服务等一系列业务都能在汇丰找到应对之策。

“五年间，内地金融市场不断开放，汇丰有幸参与并把握业务新机遇，包括人民币跨境贸易结算、黄金期货交易、企业债券承销业务等。每一次市场开放都让我们能够拓宽业务范围，为客户提供更丰富的产品和服务。”汇丰中国行长兼行政总裁黄碧娟说。

作为法国最大的商业银行集团之一，法兴中国相关负责人说，该行的商业银行，在全球新兴市场拥有强大的网络优势，尤其是在中东欧、非洲和俄罗斯等中国企业走出去的主要地区，拥有无可比拟的网络优势和本地服务经验，可以全面服务中国企业的融资和风险管理需求。