区域性银行拼“专营”

“国内这块市场蛋糕很大，每一家银行都面临着各样竞争和挑战，关键是能否找到适合自己发展的道路，并能形成强有竞争力的业务模式，差异化竞争显得尤为重要。”几乎每一家小银行都发出同样的声音。

提及区域性银行公司业务的优势，澳新中国相关人士表示，该行通过强大的亚太区网络（包括澳大利亚和新西兰），为在中国的全球跨国公司以及为中国企业的海外拓展提供国际化的金融产品和服务，擅长为与矿业、自然资源业、能源业、建筑业和农业有关领域的企业提供专业的金融解决方案。

而该行最强势的业务当属大宗商品贸易融资业务和黄金业务。

我们提供人民币和外币业务牌照包括吸收公众存款，发放短中长期贷款，办理票据承兑与贴现，提供信用证服务及担保，办理国内外结算，买卖、代理买卖外汇，从事同业拆借，金融衍生产品等业务，保险兼业代理业务，成为黄金交易所及期货交易所会员获准进行黄金期货交易。上述人士表示。

作为新加坡的第二大银行，华侨银行亦表示，在企业银行方面，该行利用覆盖全球网络，特别是亚洲地区的网点优势，为所有企业客户，提供各类贷款、项目融资、贸易融资、现金管理、外汇交易、银团贷款、债券、投行咨询服务、风险、战略投资及网上银行服务。

大决战：4566款理财产品血战，德银开出40%收益单

华一1953款发行量最大，德银40%收益最高，东亚32.4%其次，渣打、花旗投诉最多

理财周报记者 张莉/文

在外资行的各项业务中，零售业务已成为新的发展重点。随着高息拉存的明令禁止、信贷紧缩政策的一步步逼近，理财产品在零售银行的地位越发举足轻重。

一则可以借此降低存贷比，一则也满足了人们跑赢通胀的需求。

华一1953款发行量最大

德银40%收益最高

根据理财周报零售银行实验室统计，商业银行中，过去的五年，共有14家外资行发售理财产品。

但从发行量上来说，从个位数到千位数，参差不齐。其中，华一银行数量为最多，截止到2012年3月，共发行1953款理财产品，远远将其他外资行撇在身后。其次是汇丰600款，其他超过百位数的为渣打515款、恒生424款、荷兰243款、东亚235款、花旗225款、星展165款。不足百款的为法兴、华侨、永亨和南商，分别有84款、68款、24款和13款。发行个位数的为大华和澳新，分别为4款和3款。

在这4556款产品中，预期收益率最高的为德银的2008年挂钩德银农业指数欧元计划，投资期限为1年，挂钩欧元、美元，预期收益率为40%。其次为东亚的2007年东亚代客境外理财计划“基汇宝”投资产品系列2，投资期限5年，预期收益率为32.4%。再次是汇丰发行的2008年保本投资产品一篮子汇聚中华股票挂钩产品，预期收益为32%，投资期限为2年。

事实证明，预期收益不代表实际收益。外资行2007年刚转制成功，第二年就碰到了金融海啸。那时对中国市场的了解，尚处于初级阶段，研制的理财产品，大多投资期限较长，3-5年的投资期较为普遍，且都以高收益为首要目标，且多为浮动型收益。上述德银、东亚、汇丰三家的理财产品就为较好的例子。

当然，也有极少数保本中长期的产品，如恒生银行推出的2008年股票挂钩“天天开心”可自动赎回产品，预期收益率为27.5%，投资期限为18个月。荷兰银行2007年“香港直通车”股票挂钩结构性存款第一期(澳元90%保本型)，预期收益为21.33%，投资期限为1.5年。

过去的五年，坊间经常传出外资行的理财产品招惹官司上身的消息，尤其转制初期发行的QDII产品，亏得连利息都不剩的产品应有尽有，几乎每家银行都脱不了干系，比如当年常被投诉的渣打、花旗等，直到现在，这场噩梦还远未结束。