硬梆梆的美国市场

思科在全球范围内出售网络设备之间的路由器和交换机，2000年以5320亿美元的市值，成为全世界市场价值最高的企业。

市场研究公司Gartner首席研究分析师NareshSingh称，尽管思科一直是企业市场的领导者，但Juniper网络、惠普和华为等竞争对手一直在紧追不舍，且正在不断抢夺其市场份额。

此前，华为专注于通信设备制造，思科则主攻企业业务。1999年，华为推出自己的数据产品，其后又将产品线延伸至路由器、以太网等领域，开始分食思科的蛋糕，与后者短兵相接。

倍感压力的思科CEO钱伯斯曾对外公开表示：“我们将尽一切能力阻止它们在美国的扩展，虽然这非常艰难。”

付亮对此指出，近年来，中国通信企业在美国市场经常 “被阻止”：从收购美国3Com公司遇阻，到竞购美国私有宽带互联网软件提供商2Wire遭拒，再到被迫撤销对美国三叶公司（3Leaf）技术资产的收购申请，中国通信企业近年来经常受到美国方面的阻击，导致市场开拓步伐极为艰难。

数据显示，2011年华为在美国的销售额为13亿美元，在总收入中的占比仅约4%，而中兴通讯在美销售额为3000万美元，在合计862.54亿元的总营收中更是微不足道。不管是华为还是中兴通讯，两家公司在美国的业绩与美国全球最大通信市场的地位极为不相符。

对于华为开拓美国市场的艰难，其总裁任正非也曾感叹道：“（华为的全球）战略布局，我们唯一觉得困难的是美国。”

与中国企业在美屡屡碰壁不同的是，以思科为代表的美国企业，在中国的生意却做得顺风顺水。

以思科为例，自1994年思科在北京成立办事处以来，其在中国的业务迅猛发展。客户包括中国国家金融数据通信骨干网、中国电信、北京市政府、中国联通、中国人民银行、中国石化等众多央企及政府部门。

中国市场也一直被钱伯斯寄予厚望。2010年6月16日，钱伯斯在上海世博会思科馆公开表示：“中国、美国、印度市场将成为思科增长三大引擎。”为了进一步表达中国市场对思科的战略重要性，钱伯斯一再表态：“如果我不是一个美国人，我更愿意成为中国人。”

对于中国企业在美国的生存窘境与以美国企业为代表的跨国公司在中国的“逍遥快乐”间的强烈对比，马继华对此表示，“中国入世国门打开，跨国公司在华享受许多待遇，甚至在关系国计民生的领域都畅通无阻。但是，即便非常国际化的国内IT企业，却频频被美国以安全为由拒之门外。这实际是贸易保护。”（每日经济新闻 齐文婷）