14亿~18亿元的渠道复兴计划费用，将以非现金、抵消应收账方式体现

看来李宁公司（02331.HK，下称“李宁”）真要大刀阔斧地整理渠道了。

李宁昨天宣布，董事会已批准渠道复兴计划的全面实施，预计一次费用在14亿元至18亿元人民币，重点支持经销商清理库存、回购、整合销售渠道等。该费用以非现金、应收账抵消方式进行。

同时，李宁预计今年全年可能获得权益持有人应占亏损，这将是该公司上市9年来的首次年度亏损。

今年7月份，李宁原CEO张志勇卸任之时，新管理层公布了公司未来三阶段的变革计划。目前已开始实行第一阶段（现在至未来12个月）的短期措施，包括清理渠道存货、改善产品和运营的成本结构、加强组织和执行能力、改善渠道效率及盈利能力、聚焦核心产品和国内市场及加强品牌投入和改善营销效率等。

李宁管理层认为，减少旧库存、提升新品比例、优化产品组货以及改善营销渠道，是盘活渠道的最佳途径。

李宁新的执行副主席金珍君坦言：“过往的十几年，公司通过批发式运营迅速扩张销售网络，占领市场份额，抢占了第一轮发展的先机。但是，过于激进的发展导致经销商库存增加，零售店铺的经营能力和盈利能力全面下降。”

据了解，此次渠道复兴计划将允许经销商投放更大量的新产品组合到市场，还将帮助经销商改善他们的财务状况以及现金流。渠道复兴计划一次性投入将主要是以非现金、抵消应收账款方式体现。

山东一家大型经销商也参与了李宁的这项渠道复兴计划，这家经销商已与李宁合作了19年。一位接近李宁的人士对《第一财经（微博)日报》记者称，李宁确实已经制定出一些方案在帮助他们清理渠道。比如，在李宁的协助下，该经销商已经陆续和一些商场举办了大型特卖会，未来还将加大促销和清货力度。

上述人士表示，目前，他们正在做的事还包括店面加速改进，比如小型店铺改成中型店铺，中型改大型，店铺形象升级等。同时，新产品发布的周期也有所延长。“这些都是为清理渠道做准备。”