柳州万达地块的二次公告也提出，竞买人需持有商业及配套设施面积不少于170000平方米，其中地上商业建筑面积不少于85000平方米，地下商业及配套设施面积不少于84000平方米(含商业面积、配套用房及停车位面积)；自持旅馆(五星级酒店)建筑面积不少于35000平方米，该旅馆配套床位可满足500个；自持地上商业建筑应配套建设面积不少于8000平方米的影城。

以上对于竞买人“快买快干快竣工”以及开发能力“强而全”的要求，正是万达的拿手好戏。

争议“万达模式”

研究万达的拿地模式不难发现，万达拿地均在挂牌前期与地方政府达成共识，竞拍日均几乎以底价拿地，溢价率很低。

例如，今年5月召开的柳州重点招商项目推进情况汇报会显示，“通过一系列对接洽谈，目前已有大连万达、深圳海岸集团等6个强优企业与柳州市达成投资意向”。

其中，柳州万达广场选址于东环大道，拟建设集购物、餐饮、文化、体育、娱乐等多种业态的“一站式 ”综合体。建成后，预计将提供8000个就业岗位，每年产生近亿元税收。“目前，项目正处于征地拆迁阶段。”

今年3月4日的《湛江日报》则报道，昨日上午(3月3日)，市主要领导在京拜访了万达集团董事长王健林。双方就如何加快推进湛江万达广场建设进行了交流探讨，并初步明确项目力争7月动工，2015年开业迎客。

在这种前期达成共识的基础上，万达的拿地大多是以低价、底价竞得。例如在前述四幅“逆袭”地块的第一次出让中，广州地块7.3亿，底价7.2亿；湛江地块6.7亿，底价6.2亿；东莞地块14.35亿，溢价8.14%；柳州地块8.46亿，底价8.46亿。

不过，一个巴掌拍不响。万达之所以能够低价拿地，除了万达自身的运作，地方政府的需求更为关键。万达所拿地块大多位于近郊区，这些地块也是地方政府近期重点发展的区域。

资料显示，万达这家年收入1400亿元的巨型企业拥有且已开业的万达广场79座、五星级酒店45家、电影屏幕6000块。上世纪90年代因为投身足球而扬名立万的万达目前已成为中国商业地产的龙头品牌。

合富置业首席市场分析师龙斌说，对地方政府来说，引进万达这样的知名企业可以带动区域经济发展，但通过市场竞争的话价格就比较高，万达未必愿意来，所以地方政府就愿意牺牲地价方面的利益。