《21世纪》：国内的私人银行目前处在什么水平？

杨诚信：我们的私人银行如果出去和境外的私人银行比，等于是大人和小孩的战争，根本打不赢。在目前我们的水平绝对远远不如。

很多外资私人银行到国内来开展私银业务的目的，相信多数是出于设法把客户资源推荐到境外，做境外的投资，而不是要在内地的私银市场生根，因为它们在内地没有渠道和工具，手脚施展不开。而国际市场是他们熟悉的市场，在国外可以玩的方法、用的工具都是国内的银行不能玩的东西，但是在国内市场，玩不过我们。

但是，我们的银行未来到境外去竞争，一样很辛苦，因为那是完全不同的星球。唯一的生存空间是跟随客户“走出去”我们竞争的客户不是当地的客户群，而是到了当地的中国客户。

目前还没有这个压力和困扰。但我们必须要很清楚的是，中国不会永远有这么高速的增长，总有一天我们会慢慢地下一个台阶，总有一天门会打开，到那一天要怎么去面对。

《21世纪》：所以会不会在国内各方面限制没有解除的前提下，我们的私人银行业务很难有大幅度的提升？

杨诚信：中国需要自己的私人银行模式。

事实上中国内地有自己独特的环境和制度，经济成长率已经连续30年平均9到10个百分点，这么快速的成长，全世界没有第二个。

我们的财富增长、客户增长速度也是如此。现在全世界都认为，只有在中国成功了才是未来的成功，下一个增长点肯定在中国。这就是为什么大家都在积极进入中国内地，只不过水土不服，或者环境、法规对其不利，没有办法增长而已。

中国的私人银行本身就站在全世界的增长中心，我们不需要复制别人的成功，而是要有自己的提升。

《21世纪》：国内的私人银行盈利模式是怎样的？银行到底能为私银客户提供什么？

杨诚信：中国的银行业非常得天独厚，因为政府保障了银行很高的利差。只要能够开银行，就一定能挣钱。因而客户只要把钱放在银行，我们就有很高的获利。但这不是“私人银行”。私人银行主要的获利模式是手续费收入、中间业务收入。

可事实上，因为银行的存贷款利差很高，做存款、贷款业务对银行收益最高，而卖产品给客户，对银行整体的收益是不利的。因此你会发觉，很多银行其实不太喜欢做财富管理业务。卖理财产品、卖基金0.5-1个百分点的收益，可是客户存款放出去就有3个百分点的收益。

但我们仍在积极做财富管理业务，原因是我们觉得，你不卖理财产品给客户，不代表客户的资金会留在你的银行里现在各种揽存现象十分突出，客户非常可能把资金转到其他银行去。

如果我们不做这些事情，那么招行的私人银行业务不过只是升级版的“金葵花”，我们不想做升级版的“金葵花”。