寿险“开门红”赛程过半，最新成绩单令人喜忧参半。

保监会公布的最新数据显示，2012年1月，全国人寿保险公司保费收入1379.6亿元，比2011年同期增长12.72%。这一增长扭转了2011年2月以来连续11个月保费同比下滑态势。

不过，“开门红”表现尚不稳定，且银保僵局仍然未解。记者掌握的2012年1月主要同业业绩快报显示，全国前七家最大的寿险公司银保总保费收入同比下降了11.2%，下滑态势未减。

新华保费增速拔头筹

一年之际在于春。“开门红”往往奠定了保险公司一年的业绩基础，并影响保险公司整年的发展战略。

保险公司在今年1月份交出了一份看起来“还不错”的成绩单。

保监会数据显示，今年1月，中国人寿、平安人寿、太保寿险、新华人寿、泰康人寿(微博)等5家最大的寿险公司保费收入分别为490.75亿元、211.22亿元、121.8亿元、132.4亿元和87.23亿元。

在前5大寿险公司中，新华人寿以19.56%的保费增速拔得头筹。同业业绩快报显示，该公司1月份在个险渠道和银保渠道分别取得了17.3%和15.9%的同比增长。

新华保险上海分公司一位人士告诉记者，新华保险在保持银保渠道优势的情况下，加大了个险投入力度。例如推行无责任底薪以便扩员，加大代理人的培训和带教力度以提高留存率，“开门红”期间除了依照基本法对员工进行奖励，还额外下拨了一部分奖励基金。

以该公司上海分公司为例，其营销员数量由2011年初的1600人增至现在的2200人，个险渠道同比增长速度逾30%。

但是相对国寿、平安人寿和太保寿险而言，新华保险仍对银保渠道颇为倚重，个险渠道在总保费中占比仍然较小，个险新单保费额均低于上述三家公司。

而且，由于1月份保费增速与公司特定期间的承保策略、12月份保单保留情况有关，新华人寿的“开门红”能否在今年持续，尚待观察。

除了新华人寿，太保寿险“开门红”业绩在五大寿险公司中也比较亮眼。

1月份太平洋寿险保费122亿元，同比增4.27%。个险渠道达成标准保费87.9亿元，同比增长13%。个险新单也取得了超过10%的增长。这得益于该公司从2011年便开始实施“聚焦营销、聚焦期缴”的业务策略。