本刊记者获得的东阿阿胶“十二五”规划显示，2010年全国出栏成年驴为109万头、全国驴出栏量为196万头、新生驴驹数量为167万头，基地调研结果加权平均后得出全国驴驹子出栏率达52%，即2010年全国出栏87万头驴驹子；东阿阿胶2010年收购成年驴皮数量90万张，占国内成年驴皮总量的82%，而这还不含东阿阿胶2010年收购的10万张驴驹皮。

东阿阿胶自称占有80%以上驴皮的说法触动了业界最敏感的神经，其他阿胶企业并不认可这一说法，甚至有企业搜集证据准备起诉东阿阿胶误导消费者。而从这一点上也说明了驴皮的资源争夺正进入实力较量的阶段，未来的激烈程度将不言而喻。

目前，东阿阿胶驴皮的收购主要通过国内和海外两个渠道完成，公司拥有国内唯一的驴皮驴肉进口许可证。2012年，东阿阿胶驴皮收购的目标是在目前的基础上再增加30万张。

2011年东阿阿胶共收购90万张驴皮，其中合作社收购量占20%左右，国外收购占15%，其余65%依然要靠市场收购来完成。如何找一种更好的模式来应对未来原料的危机，对东阿阿胶来说至关重要。

东阿阿胶2011年年报显示，公司存货大幅上升，由期初的1.93亿元上升到3.11亿元，存货净值较期初增加60.56%，主要系期末原材料及库存商品较期初增加所致。而预付账款由期初4861.37万元增加到期末8207.29万元，预付账款净额较期初增加68.83%，主要系公司预付土地使用权款项及原材料款增加所致。

本刊记者在东阿阿胶原料库看到，工人正在翻晒整张的驴皮，他们告诉记者每隔七八天就要翻晒一次，直到晾干为止。一垛垛的驴皮一眼望不到边，已经晾好的驴皮整齐地码成一垛。这些驴皮都有存放卡，详细记载着存放的区域、供应商供应的时间、姓名、地址、入库的数量。

秦玉峰也向本刊记者坦言，正是意识到原料的现状，东阿阿胶2012年库存2000吨的驴皮。

而李世忠表示，库存是东阿阿胶的战略储备，公司有一个战略储备机制，最后决定生死的不是在于技术、研发和营销，而是在于原料。在预付款里面，“战略储备”是一大部分。驴皮预付款主要是根据收购的数量进行灵活预计，举例来说，如果一个地方的驴皮存到5万张了，需要一部分资金，采购商手中没有那么多现金，而竞争对手又来抢生意，那就需要支付预付款。

由此可以看出，东阿阿胶不仅在预付款方面加大了原料收购的竞争力度，而且还把驴皮供应商变为东阿阿胶的员工，这些员工既享受东阿阿胶正式员工的各种福利，同时还可以继续与东阿阿胶做驴皮生意挣钱。他们根据市场价格也可以跟东阿阿胶讨价还价，每张驴皮也有相应的提成，收购中遇到钱不够的时候可以马上向东阿阿胶打报告申请。

李世忠表示，2012年东阿阿胶要求供应商、采购经理和基地经理拉网式布点收购驴皮，只要是屠宰驴的地方，全部拉进企业的收购网络中。2011年的收购网点是110个，2012年将达到230个，用市场的营销理论把屠宰驴的小户当作公司的一个营销终端来对待，通过拉网式布点的方式覆盖到每一个屠宰户，以达到收购其手中驴皮的目的。