本报记者 高和平 北京报道

2010年底开始实行的银保新政，是悬在保险公司头上的“达摩克利斯之剑”。在这个能快速拉升保费的渠道遇冷后，2011年国内寿险业面临集体尴尬，保费收入增速出现大幅放缓。

以中国人寿(601628，股吧)为例，2011年银保渠道保费收入大幅降低，首年保费同比下降15.7%。首年期缴保费同比下降7.8%。平安、太保的情况也类似。

解决银保渠道困境进而拉升保费是保险公司2012年的头等大事。记者在采访中了解到，保险公司已经在谋求解决办法，在银保的产品类型上进行转型，销售长期保障和储蓄相结合、附加值高的产品。

银保产品销售艰难

在3月27日中国人寿的2011年业绩发布会上，副总裁缪平表示，通货膨胀、利率走高、银根紧缩，以及银行和信托理财产品的冲击，是银保产品吸引力下降的原因。此外，银保新政也对整个银保市场的发展影响很大。尤其是新政中，不再允许保险公司人员驻点银行网点，销售保险产品的人员应是持有保险代理从业人员资格证书的银行销售人员，同时规定每个银行网点只能与不超过3家保险公司合作。

“全国80多家寿险公司，去年银保保费收入整体下滑，中国人寿的下滑幅度是22%左右，低于行业平均水平。”缪平坦承。

银保保费收入下滑带来的是整个寿险行业保费收入遇冷。

保监会数据显示，2011年保险业全年原保险保费收入为1.43万亿元，较2010年同比下降1.3%，而寿险全年原保险保费收入约为9721亿元，同比却下降了8.57%。其中，银保保费收入少收千亿元。

业内人士认为，短期内保险公司银保业务仍持续低迷态势，预计2012年行业银保新单保费将持续下滑，但是下降幅度较去年或将有所减少。