浦发模式是什么？

那么，这到底是一种什么模式呢？

浦发银行一直努力保持与地方的良好合作关系，特别是在长三角地区。浦发银行公司及投资银行总部副总经理杨斌解释说，这首先得益于浦发银行90年代初建立起来的先发优势和开放性的机制与观念。“浦发银行有些分行就超过当地的五大行，而排到前四的，比如宁波分行，另外像在温州，我们在股份制银行中也是排名第一。”

“浦发银行在上海本地的发展，得益于股东方的鼎力支持，上海很多大项目浦发都是深度介入。”一家城商行人士说。据浦发银行人士透露，原来上海的社保基金，也是交由浦发银行管理，并取得不错的回报，后来才被政府方面回收。

“而它在上海以外地方做得好，一个很重要的原因是本地化做得非常好，他们不大外派干部。”上述城商行人士说，“举例说，浦发在地方的一个支行的行长人事任免，都会先征求一下地方意见。而浦发的很多人又是四大行过来的，所以对当地各种情况非常熟悉。”

杨斌认为，这只是基础。“从专业角度来讲，我们是融资加融智的理念，不是靠拼价格来获取市场，我们靠的是特色和服务。我们的团队队伍配置比较多元化，对大型客户比较注重个性化，我们帮你解决银行以外的问题。比如说，我们设计过人力资源的薪酬体系，在做并购的过程中，它发现两个不同的企业薪酬体系不一样，企业原来没意识到，于是由我们来设计，来做咨询规划。”

他举了一个银行引导地方政府的案例：“我们在成都合作的一个项目叫四川发展（控股）集团，四川省省级综合性产业投融资平台的“航母”，这个是我们观察了四川的国资体系，然后向地方提议并由我们设计，帮助政府部门建立起来的，我们还帮他们做财务管理。”

2008年，浦发银行开始明确综合金融的方向。

“为什么我们不局限在一个领域？你是做供应链，有些企业它没有供应链，比如生产制造企业；你做小微企业，有些企业你就碰不到。但是从综合服务来讲，无论你是小企业还是其他企业，都需要。但是这个对你的综合服务能力是一个考验。”

2008年浦发推出两个重要的业务模块：横跨信托、证券、保险、基金、会计、审计、税务、评级等领域的绿色金融，以及涵盖六大子方案的“PE综合金融服务方案”。并在此基础上，合资成立了“硅谷银行”，这曾引起业内的诧异：投行业务在中国银行界如何嫁接？

后来，浦发银行又将该方案扩充为“智、融、投、贷、管、退、保”等七大产品系，并重点推广代理收付、项目对接、投贷联动、投后管理等创新服务和产品。它还在业内独家开发了“股权投资信息系统”，同时进一步深化“投贷联动”试点，形成了“先投后贷”、“先贷后投”、“投贷一体”等多种业务模式。也即，浦发介入了一个公司从项目筹建开始的信贷、PE、财务顾问、上市、兼并收购、清算、托管等等全金融链条。

“我们看中的不仅是给他做贷款，我也可以推荐他去发理财产品，我也可以推荐他去发债券，所以对客户来讲是怎么解决资金问题，对银行来讲是怎么帮助他解决资金问题，而不是怎么帮助他做我的贷款。”浦发银行公司及投资银行总部副总经理杨斌分析。

据他介绍，浦发在PE市场的介入程度已经非常深，目前的市场占有率已经是行业第一。“中国第一家产业基金——中比产业基金，是我们提倡发起，全程做的。”杨斌说，目前浦发银行做的最大的基金是蓝色海洋战略基金，规模约为300亿。

“这种模式，已经趋近综合性银行了，长远来看，肯定是一个很好的方向，只是目前在中国还会有诸多限制，比如说PE这一块银行不能直接做，因此只能做托管。所以，总体上，这种模式目前的回报率不会很高，培育的时间相对较长。”一位银行研究人士评论说。

“浦发的模式是嫁接在政府系统上，合作的PE，大头也是政府引导性基金，所以这里有个杠杆，为以后的资源储备打下基础。这无疑是高明的。所以，我估计十年内浦发的主导方向还是对公，它不太会转型成零售导向的银行。”