增长目标一再下调

　　即便开门红仅有3个月时间，但可以很大程度上反映全年情况，所以有开门红全年红的说法。不少保险公司都会把大量的资源放在开门红冲刺上。2013年开门红期间，为了激励员工冲刺，有的公司开出了豪华海外游、甚至奖励豪车的诱人条件。但至少目前看来，效果不算太明显。

　　一方面，外部金融环境恶化，宏观经济增速放缓，资本市场不振等因素倒逼企业转型的压力越来越大；另一方面，渠道问题也未找到很好的解决之道，代理人增员难、留存难问题犹在，银保渠道萎缩仍在继续；此外，保险公司虽然开始着力开发保障型产品，但产品同质化问题仍未有效解决。

　　“不少大型寿险公司的业绩无法令人惊喜，2013年寿险业增长空间不容乐观，行业短时间难以真正回暖。”多位大型寿险公司内部人士认为。

　　为此，一些寿险公司在制定2013年营销策略时更加务实。例如，平安人寿去年初预定新单保费增长目标超过20%，此后一再下调，今年预定目标更加贴近市场。