轻技术 与供应商关系恶化

2004年，兼任大连重工机电设备成套有限公司总经理的韩俊良，买下了德国富兰德（Fuhrlander）FL1500系列风机的生产许可证。之后，其便赶上国家大力支持 新能源行业发展的时机。

国家发改委曾要求，风电设备国产化率要达到70%以上，否则风电厂不允许建设，这让华锐风电获得发展机会，而风电特许权招标中对大功率机组的青睐，则让致力于发展大功率风机的华锐风电拿到众多风电设备大单。知情者称华锐风电之所以能够在华攻城略地，其关键不在于市场部的努力，而在于韩俊良煞费苦心所维系的政府及客户关系。

有媒体报道韩俊良在市场开发中极为重视政府关系，而忽视技术研发等关键因素。卓创咨询分析师王晓坤认为，新能源市场早期就是一个政策市场，在什么地方上马什么样的风电项目，由国家能源局和发改委审批，而风电发展所需土地都掌握在地方官员手中，并且新能源利用率也是作为对其考虑的一个指标，因此，韩俊良发展与政府的关系有其道理。

秦军也告诉记者，华锐风电实际只有两个真正意义上的销售员，就是韩俊良和刘征奇，当时刘征奇是分管销售的副总裁，他们两位主要负责与政府和相关企业打交道、拉订单，而其他销售人员仅处理具体工作，几乎不需要做开拓市场。在下游运营商均被五大电力央企主导的风电市场，华锐风电一直是订单之王。为了获取订单，韩俊良办法颇多。

但王晓坤同时也承认，作为技术密集型的行业，风电设备企业发展最终还要落实到技术上来，韩俊良技术出身，却不关注技术。秦军也认为华锐风电内部确实不重视技术。

凭借良好的关系运作，风电最为井喷的2008年，华锐风电以22%的市场份额高居第一，行业龙头金风的市场占有率则由2007年的25%下滑到18%，排名第二。

不过王晓坤告诉记者，2011 年，中国风电事故频发，风力发电设备电压不稳造成脱网，并引发人员伤亡，国家能源局收紧对于风力发电项目的审批。并且与国家电网等各方关系没有理顺，多地出现弃风现象，2011年之后，包括风电在内的多种新能源投资皆陷入行业低谷。

据记者了解，韩俊良在发展政府路线时，对上下游供货商的态度却是另一番光景。其认为在中国做市场，最重要的是搞定政府资源，只要把自己做大做强，供货商等客户会像苍蝇盯着蛋一样，会到处求企业合作，自动送上门，而自己则掌握各种主动权，但其忽略了对上游供应链的控制。

2011年，国家有关风电政策趋紧，而华锐风电拒收供应商供货，导致与供应商关系恶化，与供应商关系亦令华锐风电雪上加霜。

2011年3月，华锐风电拒收美国超导依照订单合同准备的部分风机电气部件。随后，美国超导向北京仲裁委员会提出仲裁申请，要求华锐风电支付未付货款及违约损失。9月，双方矛盾升级，美国超导就知识产权及软件源代码起诉华锐风电。

“在公司内部，大家都说股东如此不关心公司的长远健康发展，投机心态严重，他们唯一关注的是解禁到期后的套现。”秦军说。

记者就华锐风电董事长频辞、高层频变的原因等向华锐风电媒体部负责人进行电话询问，该人士表示一切以公告为准，其他暂时无法回复。而其公告中提及的高管离职，仅以“个人原因”带过。