品牌对于消费者必须有一次征服，才能建立起来。征服一词的其中一种解释是：“个人威望、影响等所及或者出众的才华、宽阔的胸襟、高尚的道德或智慧使人信服、折服、心悦诚服”，这里取后半句含义，品牌要有一次让消费者“信服、折服、心悦诚服”！

如果要说2008年前后，中国大地上的“当红炸子鸡”——并且具备世界级影响力——非他们三人莫属：“NBA超级篮球明星”兼“国宝级人物”姚明、“亚洲飞人”刘翔、“世界跳水女皇”郭晶晶。就是这么三位具备巨大影响力、号召力的巨星，都先后投入了“可口可乐”的怀抱，成为它的明星代言团中的一员。姚明为可口可乐代言时的一句广告语是：“可乐并不能让我跳得更高，但我就是喜欢它。”随后，刘翔、郭晶晶（还有赵蕊蕊、冯坤）共同演绎了可口可乐2008新春广告片，明星父母们以大胆的创意和行动圆了与奥运明星团聚、一起过年的梦想。

相对于可口可乐庞大的明星代言团，上述的明星只是冰山一角。2005年，可口可乐强势推出“要爽由自己”的主题推广，邀请了刘翔、“人气天王”潘玮柏、“香港新人王”余文乐、“台湾组合天后”S.H.E等6位重量级明星组成代言团，通过广告片突显品牌倡导的张扬个性和精彩人生。据相关资料，可口可乐曾聘请的仅中国内地、香港、台湾的当红明星还有——张惠妹、谢霆锋、张柏芝、萧亚轩、伏明霞、杨晨、李铁、章子怡、李宇春等等。相对于可口可乐“无处不在”的推广，明星代言团只是冰山一角（陈士信作品）。2008年北京奥运会激情上演，与奥运会有着80多年的亲密合作且作为奥运会全球顶级赞助商，通过火炬传递、纪念章交换、奥运文化广场等系列活动，它与数亿中国消费者进行了愉快的沟通。

讲一个本土品牌的例子，曾经让中国商界为之动容的“郑州亚细亚”。1989年5月，郑州亚细亚商场正式开业。为了营造更大的声势，领导者王遂舟在郑州各大报纸投放了数十万元的广告，这是当时所有郑州商场一年广告费的总和，一句“星期天到哪里去——亚细亚”传遍郑州；其后，王遂舟竟然又把这家商场的广告投到了中央电视台——“中原之行哪里去——郑州亚细亚”传遍了全国。

据《中国企业家》杂志文章《华为品牌观：品牌就是承诺 先国家品牌后公司品牌》的报道，华为的品牌观之一是：“品牌不是宣传出来的，而是打出来的”，“打”被笔者视为一种“征服”。据记载，1998年中移动（当时还是中国电信）STP项目，华为的价格只有上海贝尔的一半，中移动（有三分之一的高层反对）冒险给华为一个平面，另外一个给后者。半年之后，华为顶住压力成功交付STP——“割接的当天，上海贝尔有5、6个城市过载而当机，华为单个平面承接了所有的信令，没有发生一个中断的事故”。这使得当初不信任华为的中移动高层迅速改变对于华为的看法。

泉州是全国闻名的“品牌之都”，这里也曾多次出现过“征服故事”（陈士信作品）。1999-2000年，安踏携手著名乒乓球运动员孔令辉在中央电视台，以一句“我选择，我喜欢”喊出了“安踏”的声音，如今它已发展成为中国本土运动行业的第一品牌；利郎男装，以著名表演艺术家陈道明为形象大使、以“简约而不简单”的理念、以首创“商务男装”概念折服了众多的中国男人，2009年9月在香港联交所成功上市；以“专注茄克”为代表的劲霸男装，凭借在三次世界杯期间近乎疯狂的品牌推广，实现了品牌飞跃……

你的品牌需要一次征服！

此外，征服不是一次而应该是多次，征服的不只是消费者，还有其它对象。品牌的建立并非一劳永逸，所以在品牌发展的漫长岁月中，应该有多次去不断地征服消费者，保持品牌在消费人群中的新鲜。它们共同托举起了一个品牌——消费者、广大员工、股东（合作伙伴）、供应商、经销商、管理团队、传媒与社会机构，品牌只是征服了消费者，根基就不会牢固，一个致力于打造知名品牌的企业，一定照顾到了方方面面，以各种各样的方式方法，让品牌各个相关群体信服、折服、心悦诚服。再有，征服，不只是大手笔的品牌推广这种手法，还可以是心与心的沟通，对消费者的尊重与无微不至的服务，可以是主动承担更多、更大的社会责任。

陈士信先生，品牌管理与市场营销策略师，《服饰导报》特约撰稿人。

曾长期任职于国内著名男装公司之品牌市场中心，对公关宣传策划与传播、品牌经营战略、品牌策略与推广有独到之见解，关注体育用品、男装行业，关注公司发展战略与策略、企业管理。许多作品及观点刊载于《第一财经日报》、《周末画报》、《南方都市报》、《湖北日报》、《南都周刊》、《时代周报》、《商务周刊》、《销售与市场》（体育版）、《中国纺织报》、《中国制衣》、《国际广告》、《经理日报》、《上海经济》、《服饰导报》、《现代企业文化》、《广告大观》、《鞋世界导刊》、《信息导刊》、《理财》等纸媒及新浪网、网易、第一营销网、腾讯网、慧聪网、MSN中国、中国服装网、凤凰网等主流网站，世界工厂网、华夏体育网、全球品牌网、中国广告协会网、品牌中国网专栏作家。

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