今年来，为加快公司业务经营转型步伐，工商银行泉州分行认真分析存在的短板和不足，多措并举狠抓主流客户市场拓展，着力增强市场竞争力、提高优质客户群体的市场占比，取得良好效果。

一、实行名单制营销，提升营销针对性。通过收集泉州市优质客户情况，筛选分类，落实到具体的营销活动，切实加大营销力度，促进业务合作的广度和深度，全面提升服务质量，增强我行竞争力。

二、成立专门机构，加强服务工作。策划制定客户具体营销策略和工作措施，做到全过程、全产品营销；同时，充分发挥直接营销的优势，缩短业务流程，提高对市场信息反应的灵敏度，及时满足客户需求。

三、实行通报制度，推动营销进度。按月通报营销拓展情况，并及时掌握相关情况，尽快解决营销中存在的困难；同时，开展劳动竞赛，以此调动营销的积极性。