短期推广费或高达数亿元

在不少人看来，这场借助足球之势的矿泉水营销，已推广至极致，赚足了眼球。至少在11月9日晚间，在广州天河体育球场上，恒大未花分毫，不经意间至少已让4万人知晓了恒大冰泉矿泉水，这还不包括在电视机前的观众。

而另一有意思的是在9号当天上午，恒大冰泉水广告已在多个门户网站以及报纸上线，却鲜有人注意到。

“仅是在这一波推广中，恒大几乎在其楼盘布局的所有城市均有冰泉水广告投放，整体推广费用应该至少达5、6亿元”，一位接近恒大人士说。

最具代表是，9日当天恒大冰泉水广告就在中央1套、5套等每次5秒、20-30次高密度的、轮番宣传轰炸，晚上亚冠中场休息时，央视五套更是连续放了两遍恒大矿泉水广告。恒大内部人士也感叹，相比以往推广甚至是足球推广，都没有这样的大幅度砸钱，且仅大概一个月时间。

“恒大毕竟是跨界经营，许多问题并不是靠钱就能解决的”，在快销品营销专家李志起看来，快销行业重视的人才团队、市场渠道建设等是需要花时间的，加上现在商超、酒店、便利店中矿泉水的竞争都很激烈，恒大要在这些领域取得份额还是不那么容易。

“它进军矿泉水行业主要挑战在于它的竞争对手都是巨头，实力并不在恒大之下，像哇哈哈它的资金实力很强，恒大在资金实力上的优势并不明显”，他指出，当下矿泉水市场的竞争一种是以水源占有地为独特竞争力，水源地是一个非常重要的资源；其次就是依靠价格、营销渠道来进行竞争的，但仅依赖价格和营销渠道是不够的。

然而在长白山依托水源优势的不仅恒大一家，天士力、统一等已纷纷投资建立生产线。有恒大内部人士透露，当前恒大唯一的渠道优势就是走楼盘平台，才能快速突破，目前公司已开始在各个区域成立专门水业务的经销网点，也在跟一些经销商谈合作。近期正朝各个区域公司运送矿泉水，由于成本因素考虑，选择走海陆或水路。

网易财经注意到，在当前市场上，恒大这款350ml， 3.8元定价的矿泉水基本处于中端价位水平。

在实地走访部分商超中，诸如国内农夫、怡宝等走中低端路线的瓶装水，550ML基本处于2元左右的价位；国内走高端矿泉水昆仑山、西藏5100价格来看，300ML左右其价格在4-8元不等；而更为高端的国际品牌，诸如法国依云等进口品牌瓶装水，一瓶300ML价格已在8元以上。

国务院资深参事王秉忱认为，现在我国的矿泉水市场还没有整顿好，没有形成明确的市场格局。高端矿泉水的定价很高，低端的就很便宜，这是有问题的。

“中高端矿泉水绝对市场份额并不大，这个市场还有待进一步培育”，李志起认为，娃哈哈、康师傅、统一以及农夫山泉，其价位在1元到1.5元的低端矿泉水竞争比较激烈的，且低端矿泉水在整个矿泉水行业的份额估计超过了70%。