据悉，西藏5100近三年毛利率显示，由于客户群优化，已从2011年79%，提升至2012年的81%，2013年上半年其毛利率更是高达82%；同样一般品牌的，康师傅控股旗下饮品的毛利率今年上半年也达到30%。

李志起说，高端矿泉水的利润往往毛利率较高，因此毛利率高就给企业提供了操作的空间，使他们能进行广告投入和促销。对于中低端矿泉水市场来说，现在很多都是微利的状态，像康师傅矿泉水，它主要是一个渠道产品，绝对利润并不算高。

房企多元化寻找新出路

在面对如何规划矿泉水业务百亿投资时，恒大方面也并未给出更多详实的信息。

在香港资本市场，对于恒大投资足球迄今都存在诸多疑问，且褒贬不一。同样，跨界做水业务，资本市场不太看好恒大此举。在盛富资本及协纵国际总裁黄立冲看来，恒大也是不务正业，投资市场希望是专注，公司可以拓展周边领域，地产上下游，这样不用重启炉灶，毕竟没有经销商搭建，自己渠道搭建成本很高。

“通过楼盘进行水业务推广，这好比为了喝牛奶，就养一头奶牛，更甚至养了个草场，这个是不符合商业逻辑的”，黄立冲坦言，矿泉水行业竞争很充分，就算是高端楼盘安装水系统，客户注重是品牌，知名度。否则跨行业很容易让客户认为不专业。

他认为，此举意义或更多担心在新一轮经济改革下，未来地产开发商经营风险增大，多元化发展为以后寻求出路，正如万科重仓银行。

同策咨询研究中心总监张宏伟则认为，恒大目前销售已经超千亿，企业在随着规模的扩张后，也会多元化布局。像星河湾做酒、一些公司投资矿业等等。

同时他认为，现阶段恒大水业务就是产业布局试验品，后期可能产业链拉长，若一旦成熟，产品线将会得到极大复制，涉足更多产品。若亏损也不会亏太多。

尽管此次恒大营销时机把握不错，再度将营销手段演绎得淋漓精致，但现实是残酷的，面临竞争激烈，市场充分的快销行业，恒大最终能否成功跨界卖水，被大众所接受，仍需市场检验。