本报记者 路 英

8月8日，光大银行为A股上市银行半年报拉开序幕。《证券日报》保险周刊记者发现，相比于去年，光大银行代理保险业务的手续费收入占比下滑。“银行自己还顾不过来呢，哪还能顾上我我们。”光大永明人寿保险一位银保部工作人员对记者表示。

银保手续费：平均为5.65%

光大银行2011年半年报显示，报告期内，除托管业务之外的各项代理业务实现手续费收入2.88亿元，其中，代理银行证券及信托业务手续费收入合计0.96亿元，占33.33%，排在手续费收入的第一位；代理保险手续费收入0.92亿元，占代理手续费收入的31.94%，排在代理手续费收入占比的第二位；代理基金销售手续费收入0.42亿元，占14.58%。

与之明显相对的是，光大银行的2010年报显示，除托管业务之外的各项代理业务实现手续费收入3.66亿元，其中，代理保险手续费收入1.3亿元，占代理手续费收入的35.5%，排在各项代理手续费收入的第一位；代理银行证券及信托业务手续费收入合计1.2亿元，占32.8%，排第二位；代理基金销售手续费收入4，859万元。

从两份报告中，我们非常清楚地看到，在光大银行，代理保险手续费收入占比已经从之前的第一位，降至了今年的第二位，排在了“代理银行证券及信托业务手续费收入”后面，占比从去年年底的35.5%降至31.94%。而“代理银行证券及信托业务手续费收入”和“代理基金销售手续费收入”的占比则明显提高。

这与今年银行保险的形势不谋而合。究其原因，专业人士认为，首先是银保新规实行后，保险公司代理人员撤出银行网点，换由银行工作人员代为销售，从积极型、熟练程度各方面都不及保险公司工作人员；另一方面，央行不断收缩银根，商业银行揽储压力大，无暇顾及保险业务发展；最后，银行不断发行自己的理财产品，基金信托产品也很丰富，保险产品收益有限，保障功能不突出，失去优势。这些都是导致银行保险在银行中地位下降的原因。

据光大银行2010年年报显示，其与17家保险公司签署了全面业务合作协议，代理保险业务规模达到23亿元。而代理保险手续费收入1.3亿元，如此计算，光大银行的平均手续费为5.65%。

光大永明：

转身中资一年 保费降名次升

根据保监会公布的保费信息，光大永明人寿上半年保费收入19.9亿元，较去年同期的29.5亿元减少近10亿元，同比下降32.4%。

尽管保费收入急剧下降，但光大永明人寿的行业排名却较去年同期提升三个名次，至今年上半年的第二十位。从这点上看，同业的情势可见一斑。

今年以来光大永明保费收入一直踟蹰不前，公司对此解释为“受新会计准则影响较大”。但该公司内部人士透露，控股股东虽为光大集团，但银行股东对其帮助并不大，“今年以来银根不断收紧，银行揽储压力大，特别是中小银行，根本顾不上保险公司的发展。”

但来自股东的利益并非完全没有，记者在光大永明官网的临时信息披露栏中看到，光大永明人寿与光大集团总部和光大银行于2011年3月续签了其年度员工福利保障计划项目，目的在于拓展公司团险业务。

另外，7月光大永明人寿与鞍山钢铁集团公司签署了《团体专项医疗保险》合同，目的同为拓展团险业务。

2010年7月，光大永明注册资本金从14.994亿元人民币变更为30亿元人民币，并转身中资。增资后中国光大（集团）总公司持股比例为50%，加拿大永明人寿保险公司持股比例为24.99%，鞍山钢铁集团公司和中国兵器工业集团公司持股比例各为12.505%。

成立于2002年的光大永明，转身前发展缓慢，转身前8年时间共成立南京、上海、重庆、广州等四家分公司。转身后发展势头迅猛，短短一年时间辽宁、河北、山西、四川、河南、黑龙江等六家分公司获批筹建。

“按照战略发展目标的要求，公司计划在2012年底前基本完成全国机构布局。截至4月末，公司已完成包括辽宁、河北、山西三家省级分公司在内的共计24家分支机构的新建及改建。争取用5-7年的时间让光大永明发展成为一个规模和效益快速均衡发展，主要业务经营指标进入全国寿险公司前十名，保险业务完整的大型保险集团公司。”光大永明人寿个险部总经理王戈在接受《证券日报》保险周刊记者专访时表示。

开业10年，光大永明仍未实现盈利。据光大永明年度披露信息显示，其在2010年度净亏损20856万元，较2009年度的6959万元，亏损增加约200%。

从销售渠道看，光大永明对银行保险的依赖程度较强，这或许才是今年其保费收入欠佳的真正原因。2010年，光大永明人寿保费收入排名前五位的产品中，有四款产品在银保渠道销售，一款产品在团险渠道销售，并均为趸交产品。五款产品保费收入总额达到41亿元，而该公司去年全年保费收入共计42亿元，个险渠道在公司的地位显而易见。过于单调的渠道，以及产品结构的单一，也令其在今年突变的市场形势下难展拳脚。

经过去年的高增长之后，光大永明似乎不满今年的发展现状。“光大永明2011年将在产品导向上会有一个转变，下一步主推在市场上具备较大优势的万能险产品，争取实现产品线的差异化。”光大永明康宁表示。

记者发现，截至8月9日，光大永明人寿一个月之内发布招聘信息479条，涉及团险理赔主管岗、投资清算员、固定收益部负责人、股权投资经理、行业研究员、人事专员等多个职位，主要集中于北京地区。