控量保价遭遇市场尴尬？

据媒体报道，“山西汾酒在3月份对部分产品提价后，市场出现销售价格混乱，于是该公司在三季度开始了‘控量保价’的政策。而在这一政策的后果将导致其终端需求不是非常旺，预计销量可能会下滑。”

对于白酒企业来说，控量保价的措施是企业经常惯用的剂量，而茅台就是成功的代表。然而，对于汾酒的这一做法，却招来了市场的喧哗。

在中投顾问食品行业研究员周思然看来，汾酒2010年下半年业绩表现带给市场的震撼仍然存在，这种前高后低的往年业绩表现也降低了市场对企业三季度的业绩预期。

周思然表示，山西汾酒自今年3月29日对部分产品价格进行调整后，市场价格一直比较混乱。为解决这一情况，企业开始实行保价限量政策，而这一政策的实施或将在一定程度上影响其销量，进而影响三季报业绩。因此，山西汾酒在三季度企业业绩增长将放缓，其营业收入和净利润或将出现下降的趋势。

汾酒负责山东销售市场的郭新鹏在接受《证券日报》记者采访时表示，“控量保价”的事情他并不知情，公司规定的销售额目前已经基本完成。

郭新鹏告诉记者，汾酒给山东市场2011年的销售额为1.2亿元，目前已经完成了1.1亿元，对于全年的销售任务，郭新鹏表示超额完成没有问题 。

《证券日报》记者致电山西汾酒董秘刘卫华想了解情况，但是，刘卫华因召开业绩会并没有接受记者采访。

而对于汾酒控量保价一事，中投顾问食品行业研究员周思然则表示，保价限量政策广泛应用于整个白酒行业，是白酒公司应对价格体系告急时常用的措施之一。山西汾酒保价限量政策虽可能对其下半年销量造成一定的下降，影响公司三季度及下半年业绩，但保价限量措施也将稳定企业产品价格体系，保证产品价格不至于过度下滑，遏制终端降价及经销商抛售的行为。

虽然对于汾酒控量保价的做法众说纷纭，但是对于10月10日发生的机构抛售导致公司股价大跌的行为，也给了市场投资者敲响了警钟，为此，将在10月21日才发布三季报的山西汾酒也留给了市场一悬念。