加工费——高档女装40多元

离中大布料市场不远的瑞宝村，以及广州大道南天雄布匹市场周边的城中村，密密麻麻地挤着上千家加工厂。

来自湖北的黄锦仑从事服装加工业已经有15年了，他在海珠区东风村马基路一栋5层楼房的楼顶开了一家小服装加工厂，工人不过20多人。他的办公室摆放着一件已经设计好的秋季女装。“是一位客户送过来要加工的，料子不错，是米兰尼料，他们要走精品路线。”

“加工厂的利润很低，秋冬衣服算是比较复杂的，但加工一件也不过30多元，主要是靠量才能赚钱！”黄锦仑说，“如果要走精品高档路线，加工一般会让熟手做，做工也仔细，线脚、剪裁都得用心，但价格也贵不到哪去，像加工这件女装，也就40多元。”

不过黄锦仑说，这些工人一星期只休一天，晚上还得加班，这样一个月的工资能达到3000元左右。

虽然各种衣服面料不同，加工的价格也不一样，但总的来说，一直到最终出厂，这部分的成本并不是太高。

流通环节

成本110元旗袍的四种流向

建议零售价358元

批发商卖120元小店卖170元

进商场贴牌变800多元

专卖店自行搭配变千元

LILY是广州本地旗袍品牌“君××”的老板。“设计、开发、生产、批发，我们做的是一条龙生意。”LILY说。除了少数真丝面料的高档货，LILY家的棉质中端旗袍全国建议零售价是358元。

以走中端客户路线的纯棉提花面料女装旗袍为例，LILY给记者算了一笔账：该款旗袍单件面料成本为不到90元。“我们公司专职和兼职设计师共有3位，按照资历，月工资从七八千到万把块不等，其他费用支出中，最大头的是批发档口的租金。各项费用平摊下来，一件这样的旗袍，成本可以控制在110元之内”。

出厂价层层加码

服装真正能赚的在批发流通环节，这些衣服出厂价格就会层层加码。

首先是批发商。LILY纯棉旗袍批发只有10%不到的利润。“如果批发商或者省级代理商来拿货，他们会将每件旗袍的价格提到120元，然后发给底下的客户。”

然而这些服装最终到达的零售终端决定了它们的售价。如果走散线（被个体小店老板批走），这些小店一般每件只留50元的利润，也就是每件卖170元左右。

如果进入专卖店或大型商城，最终的价格将由“身价”来决定，身价包括品牌知名度和购物环境。一般品牌可能加价率在数倍左右，知名品牌甚至能达到十几倍，国际品牌就更高了。