在王先生看来，碧生源之所以出现销售滑坡，原因在于其依赖大成本广告的销售模式正在受到冲击。记者了解到，同样是40元左右的减肥茶产品，碧生源给终端药店的返利比率约为20%，但一些同类产品的返利比率可以高达80%。

“比如38元的减肥茶，有的公司给药店的进价是15元，那药店的销售毛利就能有15元，而碧生源给的进货价大约是30元，药店的毛利就只有5元上下，药店自然不愿意销售。”一位业内人士称，正是受到药店店员的终端阻截，碧生源在二、三线城市的扩展遭遇尴尬。

而这部分可以给药店的利润，碧生源选择花在了广告上，2011年其在央视十套，成都、齐鲁、湖南经济等电视台冠名节目，并邀请徐静蕾担任其新的广告代言人，广告成本有增无减。

与此同时，碧生源将产品合规化生产及转型升级亦消耗大量成本。知情人士称，2011年碧生源购入最新的袋泡茶生产机器，同时整顿其原有部分非法销售渠道，均增加了其成本支出，连累利润下降。