专注与个性化

瑞士传统的私人银行只有一项业务——资产管理，这也是瑞士私人银行保持其地位的最重要的因素。私人银行刻意保持现有的规模，既是保持传统。为了确定自己在这个激烈竞争的市场上的定位他们只把资产管理作为自己主要的、乃至惟一的业务。

“对有些投资者来说，大银行会有吸引力，因为它们具有市场渠道和购买力。大型银行想要人记住其名字而不是财富数字。在小型专业银行，客户们会喜欢那种作为‘家庭’成员之一并受到呵护的感觉。”著名全球财富资讯机构Scorpio Partnership的合伙人塞巴斯蒂安·德夫说，由于小型的专业私人银行是合伙人制度，银行客户关系简单清楚，因此银行能集中精力管理客户的资产，将客户利益置于首位。

除了专注，传统的瑞士私人银行服务个性化的方式也值得推崇。他们的做法是密切注视和了解客户的需要，从全局考虑客户的财务状况，并向他们提出度身定造的，符合最高的质量、技能与道德标准的解决方案，在寻求投资回报的同时让客户放心和安心。

抛开瑞士私人银行的业务不说，古老的私人银行家们的独门绝技——“祖业管理”是瑞士首创，这种传承也使得瑞士私人银行在全球金融竞争中屹立不倒。

隆奥达亨的第六代合伙人蒂埃里-隆巴尔（Thierry Lombard）曾经说过，当他及合伙人从父亲、叔父和其他家族成员手中接下经营权之后，他们并没有感到“继承”了什么而可以用来享用的东西，相反是感觉到接管了祖上遗留下来的果园，他们惟一的任务就是继续栽培，并让果园果实累累。

对于同样是大富之家的客户，家族式的私人银行能提出更为合理的资产管理模式，确保客户的家族和企业资产稳定成长，进而顺利地传承到下一代，因为“只有有钱人才能真正理解有钱人的需求”。传承了几百年的传统私人银行，对那些豪门贵族的需求则更能“感同身受”。

隐私的保险箱

007系列电影里，詹姆斯·邦德有句台词：“如果你不相信瑞士银行家，那么世界将会怎样？”作为特务，邦德只相信两个人：一个是他自己，另一个是瑞士银行家。

“瑞士传统的私人银行与其他私人银行最大的区别体现在态度方面，对我们来说，机密性是首要的。”瑞士百达银行主席伊文·皮科特曾在一次采访中如是说。事实上，瑞士私人银行之所以让人放心也源于此。只要不触犯法律，您与银行发生的一切都是秘密，而这些秘密只要您不说，它就会烂在银行里。因此全球有1/3的私人资产都汇集在瑞士的私人银行。

1934年瑞士当局颁布的联邦银行法，其著名的47条明确规定，任何银行职员都必须严格遵守保密原则，而且保密协议终身生效，不因为银行职员离职、退休、解雇而失效。在这些银行里，不准拍照，不讲姓名，有些甚至不设招牌，只标有经营者的名字。

由于银行保密得力，瑞士一度被视为全球“黑金天堂”。除此之外，瑞士传统私人银行的合伙人制也使其安全成分倍增。私人银行中的经营者“无限责任”制度不但让经营者开展业务时会非常谨慎和保守，这份担当也成为让人安心的砝码。私人银行家甚至以全部家族资产做抵押来保护其客户的利益；相反，如果是股份制银行倒闭了，其客户只能依据这家银行的账面资产获得全部或部分赔偿。这是他们与瑞银、花旗等大型金融集团的最主要差别。