立体传播，深度互动

在阳光保险与央视《我要上春晚》的合作中，除了独家冠名外，节目中所有的奖品，包括平板电脑、旅游产品、保险产品都是由阳光保险独家赞助，没有其他任何别的品牌出现在栏目里，企业与栏目实现了一个排他性的紧密捆绑和深度互动。“整个冠名权的费用，1个亿左右，相对于广告市场整体规模和阳光自身的回报来讲，不算多，也不算少。”事实是，2011年阳光保险集团全年保费收入318.7亿元，同比增长23.73%，集团总资产突破700亿元。阳光保险也凭借这一项目，先后获得“中国最佳品牌建设案例大奖”、“中国广告主长城奖？营销传播金奖”等多个奖项。

除此之外，阳光保险在整合营销、立体传播上走的远比很多人想象的远。阳光保险全面启动“阳光保险寻找春晚有缘人”的活动，2011年一共邀请了7000多人来北京参与《我要上春晚》节目的录制。这些幸运儿中很大一部分是消费者，阳光保险建立企业与消费者的互动，达到“买阳光保险，上央视春晚”的传播效果；建立以客户为核心的营销策略：将参与节目和感受春晚的奖励机制深入基层品牌营销之中，开展老客户答谢，新客户开发，提升现有优质客户的忠诚度，降低客户流失率，提升满意度，形成有效的口碑传播。另外，还有一部分幸运观众是阳光保险各分公司的员工，把来北京到现场观看《我要上春晚》变成奖励机制，形成销售推动过程中的独特竞争砝码。

此外，阳光保险围绕《我要上春晚》，搭建起线上硬广传播、软性广告深度植入、互动营销机制打造、各类传播手段运用、项目延伸物料研发的立体化传播体系。通过内外立体化的传播手段，建立整合营销网络，与线上传播形成互补，全面保证品牌知名度、活跃度的快速拉升。

数据显示，在以《我要上春晚》为品牌传播的传播周期中，阳光保险品牌在2011年第一季度的品牌知名度有了显著提升。特别在二、三线城市的品牌提及率和忠诚度有了明显增加。从后期展开的专项市场调研中，2011年客户对阳光保险品牌的满意度有大幅上升。