医药销售占款严重

很多与其做过生意的企业说出了一些细节。

作为一家批发企业，“欣康祺把医药流通当成金融来做了”，上述公司内部人士介绍，“他们的模式是向上游赊货，卖给下游时则要求现款支付。”

由于医药销售涉及医保结算等很多环节，回款周期较长，各环节占款现象十分严重。大约在2009年前后，欣康祺总经理徐新国发现这一问题可以为己所用，便开始了银行承兑汇票的操作。

“欣康祺向下游供货的价格，通常比其拿货时要低3%-5%，下游企业因为有利可图，一般会同意现款拿货。这样欣康祺就能积累大量的现金流，凭借现金，它只要向银行支付少量保证金，就可以开出大量的承兑汇票来。”上述人士介绍。

通过这一操作，欣康祺获得了大量现金。北京未名律师事务所合伙人张洪明认为：“单纯的拿下游货款支付给上游，是正常的商业行为。欣康祺可能在这个过程中，其手中大量的资金被挪作他用，试图以投资回报弥补上下游价差。但在投资不利的情况下，导致矛盾激化。”

有消息称，徐新国将这些现金投入了期货市场，但在2010-2011年的行情中大量亏损，最终导致资金链断裂。但这一信息未经官方证实。上述人士称：“欣康祺2011年的实际销售额可能达到了20亿。”

新华制药和九州通涉及金额较大。不过九州通方面表示：“公司已经通过法律手段追回了大量货款，实际损失只有几百万元。”而新华制药则未预估实际损失额。

其他涉及企业中，云南白药2010年年报披露，已将欣康祺的320万元承兑汇票背书转让给了第三方；东阿阿胶2009年年报也显示，由于欣康祺120万元承兑汇票无法兑现，只得转成应收账款，并在后期进行了减值。不过东阿阿胶方面表示，与欣康祺有业务往来的山东阿华医药贸易公司已经于2010年转让给国控济南公司，与东阿阿胶不再有联系。

本报将关注该案后续冲击波。