应对

企业降低批发折扣刺激经销商

自去年以来，体育品牌们库存压顶，门店业绩持续不见起色，如何解决库存的问题一直悬而未决。

以匹克为例，今年上半年存货总额增长了1.07亿元，平均存货周转天数由上年度的49天增至86天；平均应收账款及应收票据周转天数，由66天增至121天。

为了加快去库存化，一些体育品牌采取了降低批发折扣（下称“降扣”）的方式来刺激经销商。

在这方面，安踏做得最早。公司称，为了降低零售渠道的潜在库存和打折风险，集团继续采取更具弹性的补单安排。同时，2013年开始将降低批发折扣率。

随后，361度称，自2010年12月举行的2011年秋季订货会开始，给批发商的降扣由62%调整至60%，并在2011年7月举行的2012年春/夏季订货会进一步调整至58%。

匹克也称，自2012年开始公司降低了向分销商提供的降扣，但回扣金额及销售成本的增加抵消了鞋类及服装单品价格的上涨，从而导致毛利率有所下滑。

“向经销商让利是一个必然措施，因为经销商同样面临高库存压力，企业向经销商降扣，可以提高经销商运转的灵活性。”赵相林也表示，长期使用降扣模式的空间不大。

“与生产终端企业相似，销售终端经营模式也将向少量多批次运转，不过以现在的条件来看，经销商们的渠道运转等也将面临升级。”张庆表示，无论是体育品牌，还是生产终端、销售终端，整个产业链将面临升级整合。

“出现全行业集体下滑的情况，并不出乎意料，而企业这个调整期将延续至2013年以后。”关键之道创始人张庆说，整个体育品牌的产业链将面临一轮新的整合。

延伸阅读

首次采用多款少量模式鞋底供应商业绩下挫

体育品牌产业链进入整合期，作为产业链终端的鞋底供应商已经率先做出反应。

作为安踏、特步最大的鞋底供应商，以及361度、鸿星尔克、德尔惠排名前五位的鞋底供应商，泰亚股份上半年业绩也受到影响。

近日，泰亚股份发布中报业绩显示，其上半年实现营业收入1.6亿元，比上年同期下降了15.91%，净利润5760.15万元，增幅高达161.03%。不过其7000多万元的利润总额中，有超过5000多万元来自政府补贴，扣除非经常性损益后的净利下降了21.7%。

泰亚股份证券部相关负责人表示，体育运动品行业的经营压力加大，该公司的主要客户库存压力加大，客户的订单模式首次采用了多款少量的经营模式。和以往相比，颜料以及模具等原材料的使用率下降，成本较大幅度上升，公司的营业收入下滑。

赵相林直言，在企业调整期，必然在生产规模上做相应调整，而这个经营模式估计将持续1至2年。而在晋江，做鞋底的企业为数众多，大型企业包括泰亚股份、新协志等，还有一些小企业、小作坊。

“这些生产终端的企业，在户外运动、童装领域仍有市场空间，企业之间互相协调，比如模具的调借等，提高使用率。”张庆认为，在体育品牌调整期间，生产终端企业也将面临新一轮整合。

赖世贤也曾表示，至今未看到市场好转，而行业好转须大规模整合，淘汰一些较弱的品牌。